“東盟國家去年向柳工進口工程機械超過1500臺，同比增長接近50是我們銷售增長最快的地區之一，是我們銷售增長最快的地區之一。”廣西柳工機械股份有限公司國際營銷事業部副總經理李東春說。

　　作為中國工程機械的排頭兵，柳工在中國—東盟自貿區成立的第一年里，充分利用靠近東盟國家的地理便利以及“零關稅”帶來的好處，在東盟國家與日美工程機械企業展開競爭。同時參與競爭的還有中聯重工、廈門廈工等中國工程機械企業。

　　在柬埔寨從事進出口貿易的SengChamRoeun介紹：“在東盟市場上，日本小松、日立建機和美國卡特彼勒占據主流。但中國的工程機械銷得也不錯，因為價格相對比較便宜，質量也不錯，大有后來居上的勢頭。”

　　自中國—東盟自貿區建立以來，中國工程機械企業紛紛進駐東盟國家，從設立售后服務處到成立子公司，“中國制造”越來越獲得當地客戶的認同。“柳工已經在越南、馬來西亞、印度尼西亞和柬埔寨等國先后設立了銷售機構，今年還成立了亞太子公司作為區域性的銷售平臺，更好的為東盟地區服務。”李東春說。

　　2010年，中國—東盟雙邊貿易額達2927.8億美元，同比增長37.5%，其中機械行業經貿合作增長最為明顯。市場分析人士認為，越南、柬埔寨、印尼等東盟國家目前正進行大規模的基礎建設，對工程機械需求巨大，隨著中國制造業水平的不斷提升，中國工程機械產品的質量、性能也大幅提高，部分產品的質量可與美、日產品相媲美，價格卻便宜很多，產品非常具有競爭力。

　　越南工程機械企業協會主席阮文樹說，中國工程機械的質量和科技含量較高，價格適中，非常符合越南國情和企業的實際需要，在越南的保有量很高。據李東春介紹，柳工在越南的市場份額正穩步上升，作為距離廣西最近的地方，柳工正致力于把越南打造為“第二本土市場”。

　　同樣雄心勃勃的還有廈門廈工集團有限公司。自中國—東盟博覽會舉辦以來該集團已連續7屆參展，急欲拓展東盟市場的廈工還在去年12月派團隊到印尼和馬來西亞了解工程機械產品在當地的使用情況。

　　由于地域和歷史原因，加上東盟國家中的華人較多，東盟國家更愿意跟中國做生意。在去年召開的中國—東盟商務與投資峰會上，印尼副總統布迪奧諾表示，“印尼國內的機械市場非常龐大，強烈希望中國工程機械企業到印度尼西亞投資建廠。”

　　此間分析人士認為，因產品適用，具備價格優勢，2011年中國工程機械將繼續在東盟國家熱銷。廣西柳州市不久前宣布，將在今年11月下旬至12月上旬期間舉辦首屆中國東盟(柳州)汽車、工程機械及零部件博覽會，邀請泰國、印尼、馬來西亞、越南、新加坡等東盟國家的客商及投資促進部門共同參展。