在經歷了2008年政策調整的變革之年，2009年整頓規范后效益大幅提升的效益之年后，許繼自信滿懷地走進了2010年。2010年是我們第三次創業的全新起點，是我們實現跨越式發展的關鍵時期，李總審時度勢提出了“搶機遇、掘市場、精管理、猛發展”的年度工作主題，主題的提出，意味著全新的2010年——市場年的到來。

　　作為一個務實的企業，所有工作都必須講成績，看成效，成效的取得關鍵在于營銷的實現。同時，我們作為電力裝備制造業領域內的企業，從事的是國家基礎性、戰略性產業，是支撐國民經濟建設持續、快速、健康發展的支柱性產業。如何在全球經濟一體化的背景下，在金融危機仍未完全退去的環境中贏得競爭，分得一杯羹，順利實現自身的跨越式發展，所有的問題也落腳到營銷體系的問題上。因而，此時提出營銷體系的變革，不得不說是順勢而為的英明舉措。

　　協作為方式，營銷為目的，未來方可縱橫天下

　　在此次大會上出現頻率最高的一個詞就是“協作銷售”，李總強調各業務單元的營銷團隊都要積極借助電網銷售平臺實現營銷市場的拓展。就營銷的發展來看，我們不難看出，現代營銷的起點即為協作，而協作也是未來營銷發展的必然趨勢所在。以協作的方式，開拓市場，資源共享，能夠有效幫助企業實現藍海戰略，打開企業發展的全新領域，實現大突破。

　　品牌是樹根，營銷是樹枝，根深才能枝葉茂盛

　　在各業務單元負責人的發言中，很多人都不約而同地提到了一個詞——許繼品牌。的確，在全新的競爭時代，企業的競爭已經聚焦到品牌的競爭上，品牌之爭的戰役正轟轟烈烈。正如著名的廣告研究專家拉里•萊特在談及未來營銷時所說過的：“未來營銷之戰將是品牌之戰，是為了獲得品牌主導地位而進行的競爭，企業和投資人將品牌視為企業最有價值的資產……擁有市場比擁有企業更重要，擁有市場的唯一途徑是又有占據市場主導地位的品牌。”許繼作為市場中的一份子，也無法在品牌的激烈較量中“獨善其身”，已經樹立了良好的許繼品牌，品牌的建立為營銷的實現打下了堅實的基礎，提供了可靠的保障。

　　質量是基礎，服務是保障，產品決定品牌營銷

　　然而，與大眾日常消費行業不同，品牌對于電力裝備制造業，對于我們來說也許更多地意味著產品的核心技術、可靠質量與優質服務。作為隸屬于工業用品行業的電力裝備制造業，我們的消費群體往往是企業團體單位，目標市場相對集中。同時，電力裝備制造業的產品大多以生產資料為主，顧客往往是該領域的專家，購買決策的理性程度較高，因而更關注產品的技術、成本、質量，看重產品的可靠性、安全性和服務性。因此，要進行營銷體系的變革與提升，就需要以完善產品質量和服務質量為基礎，就需要我們依靠客戶體驗反饋，依靠技術創新，依靠產品性能，依靠全面周到、科學有效、人性化的服務，在實踐中得以不斷積累，實現品牌提升，進而依靠營銷體系的變革，最終實現企業價值。

　　當中國成為世界的焦點，中國的電力裝備制造業也已然邁著堅定的步伐走上國際舞臺，我們也責無旁貸地參與其中，立足中原，輻射全國，放眼全球。激烈的競爭，誘人的市場，商機與挑戰并存，危機與機遇同在，我們只有在不斷研發創新產品、完善服務的基礎上，樹立良好的許繼品牌美譽度，依靠協作、共享市場，才能事半功倍，才能順利搶占行業先鋒地位，才能順利實現新一輪的跨越式發展，才能真正實現企業經濟效益和社會效益的共贏。

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