深圳市華成工業控制股份有限公司董事長 湯勇

2023回顧

2023年制造業迎來了經濟恢復和轉型升級的關鍵期，對于整個行業來說，是比較期待一個反彈的，然而市場高開低走，大家空歡喜一場。回望2023，有輝煌，也有挑戰，華成工控通過堅持不懈地努力，在整個行業不是很景氣的前提下，不僅業務規模沒有受到影響，系統銷售套數也有所上升。

2024預期

展望2024，我們認為整體來說不會比2023年差。從在手訂單來看，更多的大客戶出現，腰部客戶數量和訂單規模都有了比較明顯的提升。2023年我們在產品升級過程中遇到了一些困難和問題，導致一部分客戶采取了觀望的態度，隨著我們產品的穩定性逐步提高，客戶的下單速度也隨之提升，對我們更加信賴。2024年我們還將推出幾款新的產品，相信可以給到用戶更多的驚喜。我們認為2024年市場的走勢總體應該是穩中求進，強勢回暖的概率比較小，在某些細分領域中有比較好的發展機會。整體市場的回暖預計得看2025年，具體時間因為影響的因素太多就不好做太過具體的預測。

“三個替代”市場

從行業長遠發展的角度來看，總體都是很不錯的，因為行業的需求和發展動力是實實在在的，比如我國人口老齡化，勞動力成本上漲，以及我國對于智能制造的戰略地位等等，都是長期支撐工業自動化行業發展的根本性原因，但是就如我剛剛提到的，短期全面回暖仍有一定的困難。

從2024年來看，我主要看好“三個替代”市場的發展，即：國產替代、電替代油、機器替代人工。“國產替代”是一個喊了很多年的口號，但是我們在一些高端領域還是一片“藍海”，還是有很多的機會。隨著我們的應用技術不斷進步，國產替代的檔次也在不斷提升，這一過程還將持續很長一段時間，在2024年一定會有很好的機會。“機器替代人工”，首先形成規模的將是三個方面：一是替代高勞動強度的人工，比如重貨物搬運;二是替代高價值的人工，比如焊接;三是替代高風險的人工，比如噴涂。“電替代油”，最典型的是電動車替代汽油車，這將是一個萬億級市場，會繼續帶動在這個產業鏈上的各個環節，除此以外，全電注塑機替代油壓注塑機等等，也是很有潛力的一個細分行業。

企業應對之策

面對眾多不確定因素，企業應做好準備，迎接新周期內的市場復蘇。卡耐基曾經說過，“求上天賜我沉靜，去接受我必須接受的;賜我勇氣，去改變我能改變的;賜我智慧，去判斷兩者的區別”，這也許正是我們企業在當前環境下的應對策略。

首先，我們要平靜地接受外部市場的波動和周期調整，做到有足夠的“余糧”來幫助企業活下去，等待市場的復蘇。華成工控一直以來都很強調企業的健康發展，我們的現金流管理一直都很健康。不要讓我們的核心供應商和我們自己陷入資金的困境中去——這是我們經營團隊的一個核心任務。這一點我們很自豪，因為我們一直以來對供應商都是現金結算，做到與供應商一起抵御市場的風險。

其次，就是要“內觀”，要自我提升和迭代。市場不景氣不代表永遠不景氣，我們可以在市場低迷的時候抓緊時間進行技術升級和管理升級。在2023年年初的戰略閉門會議上，我們就確定了2023年華成要雙線作戰：第一個戰場是我們在技術持續升級的過程中，必須盡快提升產品穩定性;第二個戰場是我們華成的管理升級，我們把2023年定義為華成的管理元年，爭取在組織結構、業務流程和制度建設等方面改認知、建體系、看結果。現在來看，我們在雙線作戰的過程中還是取得了驕人的成績。

例如，我們優化了前端市場中心和銷售中心的組織結構和業務流程，在研發和生產端進一步強化了以市場為導向的工作流程和工作方法，管理流程和管理結構都得到了不同程度的規范和優化，極大地提升了整個組織的運營效率。盡管我們的研發團隊與研發投入在同行中都有一定的優勢，但是我們還是準備用兩到三年的時間把公司的人才密度再提升一個檔次。

因為往往是在市場低迷時，企業的升級和迭代所付出的代價反倒比較小，因此我們打算用三年左右的時間來全面提升企業自身的管理水平和運營效率，當行業真正的“春天”到來時，我相信華成工控一定可以再上一個臺階。第三個應對措施就是要加強企業文化建設。在市場好的情況下，團隊比較容易忽視自己的問題。

當市場低迷的時候，團隊反而比較容易正確面對自己的短板。2023年，我們整個團隊進行了全面的反思，認真總結了自身存在的問題，在原有的愿景、使命、價值觀的基礎上進行了調整和升華。尤其是在價值觀上，我們提倡職業工匠精神，要求團隊一定要長期堅持精益求精和利他主義，要和有價值的合作伙伴共生，這樣我們才能在行業中扎更深的根，實現更好的發展。新的一年開始了，祝愿工控自動化行業的同仁們不忘初心，堅守創新，向高精度、高可靠性發展，以智能制造為契機，快速全面實現國產替代，搶占全球制造業競爭制高點，共同迎接中國工控自動化行業新一輪的發展高潮!