最近，各種物聯網主題的會議接連不斷。能夠明顯感覺到物聯網確實火爆。特別是2016年可以說是物聯網第二春，國際國內都是物聯網浪潮狂卷，但是有一個現象卻令人費解，為什么物聯網如此火爆，而大部分物聯網企業卻融不到資金，還在苦于奔命呢？

事實上，物聯網概念2009年出現后，社會各界極為關注。在最早關注人群中除了好奇，更多的是尋找商機。一個新的概念出來到最終展現成熟的商業模式，或者出現明星企業，確實需要很長的過程。而這里的投資機構也一直都在關注，而且對個別企業出手進行投資。

在物聯網發展早期最大的投資事件是在2010年底，由于物聯網概念剛剛啟動，國內首次出現了針對物聯網產業鏈（集群）的投資方式，徹底打破了以往單點式投資模式。當時的投資人是中關村發展集團，也是代表政府，投資對象覆蓋了中關村物聯網整條產業鏈最具代表性和成長性的10家企業，總投資額近1億元。被投資的企業分布在物聯網產業鏈的上、中、下游的關鍵節點。

好像之后就鮮有這種投資事件了，不過，陸陸續續找我們推薦企業的投資機構是越來越多，一開始我們也特別重視，感覺真是物聯網投資機會到了。不過最后事實證明，之后由投資機構主導的投資案例簡直是鳳毛麟角。我們也對其中原因進行過了解，大體上就是一句“看不清楚，不敢投”。

從產業和技術層面向資本轉向的時候，我才真正理解資本運作和原來的工作實際上是截然不同的維度，也就真正理解了為什么廣大中小型物聯網企業很難融資的根本原因了。看得清楚的原因大致有如下幾點：

1、資本從來是最現實的，錦上添花！沒有哪個資本是去做雪中送炭的事情。物聯網的開發與互聯網或者移動互聯網有最大的本質區別就是要動硬件，甚至是搭系統。一個產品從雛形到最后完善和穩定至少需要18個月以上的時間，才能上市，才能開始實現銷售收入。最終賣得怎樣，都是未知數。哪個機構敢投資呢？

2、物聯網企業家大多數是實業出身的，項目思維是個慣性思維。物聯網的從業者大多數來自于過去的系統集成領域，做軟件或者硬件的。大家很容易去想如何做項目，或者經驗上都是項目思維。因此不像互聯網思維的人，上來就是從服務入手。對于項目型的企業家如何賣出去，賣個好價格才是關鍵！

3、物聯網從根本上還沒到達風口！現在是移動互聯網的最后階段，總體來看，必須要承認做軟比做硬的邊際成本要低，而且模式比較成熟。盡管大家都在說未來的某一年，物聯網將達到幾百億甚至上千億的終端，要遠遠超出現在的互聯網數量。可是那又怎樣？那是趨勢，不是現實！

最后我們來看，那么到底大多數中小型物聯網企業未來有沒有實現融資的機會呢？

答案是肯定的！因為風水輪流轉，關鍵在于怎樣做好準備！

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