11月24日，松山湖（生態園）首屆創新創業大賽在中集智谷分賽場舉辦項目集中路演展示活動，來自全國各地的40多個優質創新創業項目及團隊輪番上場。在這其中，由中國鋼研科技集團（以下簡稱“中國鋼研”）下屬企業——天津鋼研海德科技有限公司帶來的國產特種金屬材料產業化項目引起不少現場評委關注。據項目副總經理王飛介紹，在過去一年多產業化試水初顯成效后，目前，中國鋼研已經在中集智谷設立華南研究院，計劃將針對東莞制造業的新需求，有針對性地研制新型特種金屬材料，用國產高端技術替代進口。

對接制造業市場探索產業化路徑

工廠老板牽手央企替代進口，作為全球產鋼大國，中國的鋼鐵年產量占世界一半，可產品長期徘徊在中低端環節，一噸鋼的利潤還不如一個吉列剃須刀，與此同時，以特種鋼材為代表的高端金屬材料市場卻長期依靠進口，鋼鐵行業產能過剩、結構性短板尤為凸顯。作為一名在東莞鋼材行業摸爬滾打多年的工廠老板，黃榮勛最近數年一直在找機會尋求進軍新材料領域的可能。

2014年中，一次偶然的機會下，黃榮勛接觸到王飛所在的實驗室研發出來的新型特種金屬材料技術，他已經開始意識到國產特種金屬材料替代進口產品，必將成為中國制造供應側改革的趨勢所在。為進一步了解該研發成果產業化的可能性，黃榮勛當下買了張直飛北京的機票，前往王飛的實驗室一探究竟。

“中國鋼研在特種金屬材料研發這一塊有很多研發成果，可都還沒產業化，我跟他們說很可惜，也認為這是個機會。”在與中國鋼研進行深入溝通后，黃榮勛與對方達成合作協議，由黃榮勛負責將技術成熟的研發成果帶回東莞，對接當地制造業市場，探索研發成果產業化的路徑。

據王飛介紹，特種金屬材料具有用戶固定、用量較小、技術含量高等特點，因此市場長期被國外品牌占據，僅模具特種鋼材料領域，中國企業每年需要進口規模達兩三百億元。由中國鋼研自主研發的國產特種金屬材料，在經過他們自有技術進行材料提純后，不僅產品質量能夠達到與進口品牌同個等級、或者高出一個等級，而且售價只是國外品牌的三分之二或二分之一，可以大大降低企業的生產成本?？僧旤S榮勛將這一先進技術成果帶到東莞的制造企業時，一切并沒有想象中那樣順利。很多企業對于國產特種金屬材料的質量是否過硬不放心，即便黃榮勛拿出各種國家認證的質量證書，制造企業對此還是半信半疑，只愿意先拿一些小型設備產品進行試水，黃榮勛為此需要花費大量精力往返于客戶之間進行溝通協調。

圍繞東莞制造需求組織研發力量

好在功夫不負有心人，隨著客戶口碑的不斷形成，以模具特種鋼為代表的中國鋼研自主研發的國產特種金屬材料逐漸在東莞打開市場，在與國外品牌的競爭中占得先機。僅過去一年時間，東莞市場的銷售量便達到3000萬元。

市場的認可給了黃榮勛信心，也給了中國鋼研及其旗下眾多研究機構和研發人員信心。2015年，中國鋼研與黃榮勛決定進一步擴大合作范圍，他們在中集智谷買下了一整棟三層辦公樓，準備在園區設立研究院。

王飛透露，不同于一般的研究院，中國鋼研在東莞設立的研究院將承擔多方面的角色和功能。

一方面，隨著個性化定制等制造業發展趨勢所帶來的生產線變革，東莞制造各大支柱產業對于產品金屬材料的需求愈發多元化，研究院將作為中國鋼研在東莞乃至華南地區重要的市場對接點，圍繞不同客戶群體需求制定個性化服務策略，以便為地區客戶提供更為完善的產品及服務。另一方面，研究院將成為前端市場與后端研發的連接器，他們將面對東莞各大支柱產業有針對性收集新型特種金屬材料需求信息，通過研究院及時準確傳導至中國鋼研旗下眾多的研發資源，通過模塊化研發創新最大限度壓縮新產品研發周期，加快推進符合市場需求預期的創新成果落地。

他們希望，未來圍繞不同細分行業領域對特種金屬材料的不同需求，研究院將學習國外行業巨頭的成功發展經驗，與眾多社會資本對接成立多個細分領域子公司，每個子公司一直專注于各自領域特種金屬材料的縱深研發，逐漸成長為細分行業的佼佼者。

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