北京第二機床廠有限公司總經理毛予鋒的理想目標是將北二的人數控制在四百人左右。毛予鋒說：“北二是一家中型的精密磨削設備制造企業，目前的年銷售收入1億多元，我們對北二今后發展定位的目標也是做精、做專、做強，而不是做大。”

    產品戰略是核心

    盡管在歷史上，北二曾經有過相當的規模：北二曾經是中國機床工具行業的“十八羅漢廠”之一，曾經有過員工人數高達4000多的時期，除了一直在做的磨床產品，還曾涉足加工中心。

    但在未來的發展規劃中，北二明確放棄了追求規模擴大，而選擇了專攻磨床領域。

    在磨床領域，北二有著自己獨到的優勢。據北二的副總兼總工程師王波介紹，“在細分市場上，北二的高精度外圓磨床產品和超精、拋光類機床產品已經做到國內同行業的第一，其中高精度外圓磨床的市場占有率達到約70%；超精、拋光類機床更是北二獨有的特色產品；數控外圓磨床技術和市場占有率也在行業中名列前茅。”

    正是因為擁有這樣一種基礎，北二最新的產品戰略定位就是全力攻占中高端市場，這與很多機床廠中高低端產品并存的策略不同。毛予鋒表示，“由于北京的人力成本問題，未來北二可能會把低端產品——手動、半自動的中小型通用機床采用一種新的生產方式從核心業務中轉移出去。”

    這樣的做法顯然具有一定的風險，這意味著，一旦中高端市場出現不穩定，就無法依靠低端產品來渡過難關。但換個角度看，這也正反映了北二進軍中高端產品市場的志在必得。同時毛予鋒表示，“這種產品轉移也不是簡單的剝離，北二將通過資本、技術、質量控制等要素將轉移出的產品納入企業的整體品牌戰略之中考慮。”

    毛予鋒說：“產品戰略是北二未來發展的核心。”根據產品戰略的轉型，北二的全面轉型也隨之得到執行。北二的改制是在2004年底完成的，在此前的幾年中，北二解決了銀行1個多億的債務，同時將人員從2500多人精簡到800多人。北二的黨委書記章玉明說，“2005年正是輕裝上陣的北二全面轉型，逐步建立現代企業制度的探索年。”

    北二的全面轉型具體從研發、銷售、售后服務3個方面切入。

    三管齊下

    在研發上，北二已經并且將持續投入最大的精力。毛予鋒認為，“高端產品技術的自主研發是北二未來發展道路上需要克服的一個瓶頸，這也是北二執行新的產品戰略的一個基礎”。作為總工程師的王波表示：“北二對研發的定位就是立足自身的實際情況，不盲目追求在技術上的絕對領先，只追求形成北二特色的、獨有的、差異化的產品競爭優勢，著眼點在于更好地滿足市場和客戶的個性化需求，重點在數控非圓磨床、大型重型數控磨床、高精度復合磨削設備等高端產品上形成突破。”

    可以說北二有著很好的技術基礎，北二20世紀90年代與日本豐田工機的合作培養了一批掌握世界先進數控機床技術的工程技術人員，同時對引進的技術已經做到百分之百的消化吸收，所有的功能部件都實現了國產化；另外，北二一直都與相關專業化的高等院校有著密切的聯系，20世紀90年代與北京的一些高校進行過一些項目開發。目前，北二正與北京市工貿技師學院運作校企聯合，承擔為數控機床產業化服務的職業技能教育、培訓項目，并爭取得到政府的相應支持。

    在未來的轉型中，北二的技術研發優勢更加突出。毛予鋒告訴記者：“隨著北京整個機床產業的整合，北京機床產業集團將為北二提供一個非常便利的技術研發平臺。比如，北京一機床與日本合資的研發機構，以及北一收購的瓦德里西科堡都能為北二的產品研發提供更多的技術來源支持。”

    但無論借助哪個平臺，毛予鋒強調，最重要的還是立足自身。

    北二的技術骨干大多數是自己培養起來的。王波說，“目前，北二中青年的技術骨干力量還不夠，這對于北二的可持續發展是不利的，接下來，北二將花大力氣進行科技人才培養，在未來5年內，培養出一批中青年科技帶頭人。”

    人才的缺乏同樣體現在營銷方面。因為數控磨床的個性化要求非常高，基于產品特點，北二未來就是要在滿足用戶的個性化需求上多下功夫，也就是要為用戶提供整體解決方案，這就要求銷售人員和售后服務人員要從傳統的經驗型向技術型轉變。北二目前正在不斷地優化銷售人員的隊伍，立足自身培養的同時，也在面向社會廣納良才。毛予鋒說，“有了人才儲備，北二將會選擇一些大的市場區域建立售后服務中心。”

    裝備自主化的先行實踐者

    北二目前的用戶市場主要集中在汽車領域，同時還涉及到家電、國防、冶金、工程機械等行業。毛予鋒表示，北二接下來看好的一個大市場正是機床行業自身這塊市場。毛表示，“十五”期間，機床行業的大發展為這個行業積累了資本，“十一五”期間，很多機床企業都要做大的技改投入，這將是裝備制造業一個新興的大市場。

    而行業發展的另一個大背景正是裝備自主化的呼聲越來越高。王波說：“我們一直在倡導我們的用戶選用國產中高端設備，那么為什么我們不從自身做起呢？如果我們能夠真正做到這一點，這就是說服用戶選用國產中高端設備的最有力的論據。”

    因此，北二首先要做的就是要用自己的中高端設備裝備自己。而北二敢于這樣做，也表明了對自身實力的自信，沒有相當的技術研發優勢，北二是不敢做出這樣決策的。

    北二的另一個目標市場就是海外市場。毛予鋒很看重海外市場的開拓，毛表示，“除了獲得利潤，海外市場的開拓對于企業形象的樹立、人才的培養、國際化經驗的積累都是非常必要的。”北二目前的海外市場主要是在南亞、東南亞及非洲地區，出口的產品都是低端產品。但這顯然無法滿足北二對海外市場的追求，將中、高端產品打入國際市場是北二海外市場開拓的目標。