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作為一家深耕中國市場12年的運動控制領域企業，艾羅德克親歷了中國工業市場的迭代升級。當下，中國市場正呈現“高端化需求攀升”與“國產化進程加速”的“雙重進化”特征， 疊加貿易環境變化與行業技術革新， 企業如何平衡市場需求與自身定位？ 近日， 本刊與艾羅德克亞太區市場總監盧旭欽展開深入交流， 從市場解讀、產品布局到行業趨勢， 探尋其在高精端賽道的堅守與應變。

中國市場的“雙重進化”：政策驅動與市場需求的交織
談及中國市場最顯著的變化，“高端化”與“國產化”是繞不開的核心。在盧旭欽看來，這兩大趨勢并非孤立存在，而是政策導向與市場需求共同作用的“雙重進化”。
“中國市場的高端化，本質是技術迭代推動著產品和應用升級。”盧旭欽解釋，隨著工業領域對設備精度、穩定性的要求不斷提升，尤其是半導體、醫療等領域，對高精尖設備的需求愈發明確，“但國內的高端需求和國際市場有差異——國際市場的需求從技術、市場角度看更清晰，國內則更多與政府互動相關，政策對需求的引導性更突出。”
相 較 于 高端 化 的“ 需 求 自發 升級”，國產化的加速則帶有更強的政策驅動屬性。“受中美關系、國際形勢影響，加上政府主動推動國產化升級與布局，國內市場的國產化需求很明確，但這不是完全由市場驅動的，更多是國家層面的戰略導向。”以運控行業為例，
盧旭欽觀察到，越來越多的國產化平臺已陸續涌現，驅控領域雖企業數量較少，但也呈現逐步發展的態勢。
不過，國產化進程中也面臨現實挑戰。今年以來，貿易戰與關稅調整的影響持續顯現，成為企業不得不應對的難題。“很多客戶咨詢時會特別關注兩方面：一是產品是否受限制，二是關稅增加后的成本變化。尤其是美國產品，加稅后價格漲了不少，對我們的市場競爭力影響不小。”但即便如此，艾羅德克部分產品的“不可替代性”仍為其保留了穩定的市場空間，盧旭欽對此相當自信。

本土化產品與技術深耕：從“適配需求”到“引領應用”
面對中國市場的特殊性，艾羅德克的應對策略聚焦于“本土化產品優化”與“高精端技術深耕”，既不盲目跟風國產化，也不脫離市場空談技術。
針對中國企業對“生產周期”與“成本控制”的高要求，艾羅德克王牌產品——Automation1運動控制平臺不斷進

行技術迭代，其中專門針對中國市場研發了PWM伺服驅動器XA4。“國內企業競爭太‘卷9了，一方面希望生產周期能縮短，另一方面對價格敏感度很高。XA4 就是針對這兩個痛點做的優化——價格更友好，交付效率也能滿足需求，目前在半導體、光纖、激光精密制造等領域的適配性很好。”
盧旭欽介紹，這款產品并非“降配版”，而是基于中國市場應用場景的精準調整，它可將精確運動控制功能添加到用戶的工業和研究系統中。這些流線型的驅動器使設備廠商能夠在其所有系統中體驗到Automation1的精確度。XA4使得Automation1運動控制平臺的強大功能比以往任何時候都更加易于獲取，因此可以構建客戶信賴的解決方案。
簡化的多軸XA4在較小的機器占地面積內實現了對多個運動軸的精確、強大的控制。基于用戶友好的Automation1運動控制技術，XA4能夠解鎖更快的構建時間以及更高的質量和吞吐量。
“比如精度，我們原本的產品就是納米級，國內目前的應用場景完全夠用，所以沒在精度上額外提升，反而把重點放在了實用性和穩定性上，這是我們對行業需求的判斷。”除了XA4，艾羅德克還計劃在今年下半年推出另一款適合中國本土化的驅控產品。“這款產品尺寸更小，性能和價格都會有明顯提升，主要針對國內的熱點行業，比如半導體、光纖領域的高精應用。”盧旭欽強調，本土化的核心是“針對性開發”，而非簡單的“產品移植”，“我們會結合國內的行業熱點和應用需求，調整產品功能，比如針對先進封裝、光圈校準等領域的技術需求，提前做好產品配置升級。”
在技術層面，艾羅德克的核心優勢在于“系統級思維”與持續的研發投入。“我們每年的研發費用占銷售額的10%以上，這個投入在行業里算很高的。”盧旭欽表示，艾羅德克不追求單一環節的“精度突破”，而是注重平臺、控制、驅控、軟件的協同——“很多國內企業可能只做控制平臺或單一設備，但運動控制是一個系統工程，只有整個系統協調達標，才能真正滿足高精端應用需求。”半導體領域是艾羅德克的“優勢賽道”。談及這一領域的布局，盧旭欽透露，針對半導體先進封裝技術的突破（該技術較以往有顯著升級），艾羅德克已準備好先進解決方案，并計劃通過線上網絡研討會，向中國市場分享技術經驗，“我們希望把海外的先進技術帶過來，不是‘教育市場9，而是給國內企業提供更多啟發，推動行業應用升級。”

行業趨勢研判：聚焦高精端，不盲目跟風“熱點”
在深耕自身業務的同時，盧旭欽也對運控行業的多個細分領域趨勢提出了客觀判斷，核心邏輯是“聚焦高精端，不盲目追逐熱點”。
對于近兩年熱度較高的機器人市場，盧旭欽認為其已進入“飽和期”，且與艾羅德克的定位存在明顯差異。“國內很多機器人企業做的是毫米級精度產品，微米級都比較少，而我們的產品是納米級，主要針對高精尖場景——比如醫療手術機器人，微米級精度已經足夠，不需要納米級；晶圓搬運機器人也沒有這么高的精度需求，所以大部分機器人市場并不是我們的目標。”
通用運動控制市場的熱點，集中在“AI驅動”與“國家重點投入領域”。“全球范圍內，AI對運控市場的影響最大，人腦接口、人機接口、汽車自動化駕駛這些技術熱點，能帶動半導體、芯片、激光等行業；國內則是半導體領域投入最多，這從投資數據就能看出來，汽車行業的無人駕駛技術也會帶動運控需求，但消費電子受大環境影響，暫時沒回到之前的增長速度。”盧旭欽強調，艾羅德克的策略是“以不變應萬變”，“我們還是聚焦原有的高精端領域，避免分散精力。”
未來展望：務實堅守與應對行業挑戰
談及下半年及未來的發展，盧旭欽的態度既務實又清醒，既明確了艾羅德克的具體計劃，也不回避行業面臨的共性挑戰。
艾羅德克下半年的重點方向已清晰：“一是推出針對中國市場的新驅動產品，二是持續升級Automation1系列——比如完善ECAT技術、加入光纖功能，融入市場上的主流標準，同時完善AI相關的接口和軟件，讓產品適配更多高精端場景。”業務層面，將聚焦AI相關應用、半導體及衍生領域（如數據存儲），“希望能抓住國家投入帶來的機會，同時把全球的技術優勢轉化為中國市場的應用價值。”
作為一家全球性非上市公司，艾羅德克的發展理念帶有“反內卷”屬性：“我們不用考慮上市公司的ROI（投資回報率），也不追求短期高增長，更專注做好高精端領域。哪怕有些研發暫時沒市場應用，但這就是我們的定位。”不過，他也理解國內企業的難處：“中國市場太卷了，國內企業要先生存， 沒辦法像我們這樣投入長期研發，各有各的生存邏輯，不能簡單復制。”
從進入中國市場的12年深耕，到應對“雙重進化”的務實策略，艾羅德克的選擇始終圍繞“高精端”與“本土化”的平衡。在盧旭欽看來，中國市場的潛力仍在，但需要企業保持清醒——既要貼合市場需求，避免“閉門造車”；也要堅守自身定位，不被短期熱點裹挾。這種“有所為，有所不為”的態度，或許正是其在復雜市場環境中保持穩定發展的關鍵。