4月5日-10日，應越南農業機械研究所邀請，由中機南方機械股份有限公司和華南農業大學組成的參觀考察團，在團長中國工程院院士、華南農業大學教授羅錫文的帶領下對越南進行了訪問。訪問團由中國機械工業集團副總裁陳志、中機南方機械股份有限公司總經理曾聯和副總經理錢旭華等組成。在越期間，訪問團拜訪了越南農業部副部長胡春雄、越南農業機械研究院院長范青元和越南農機協會會長阮天慶等越南有關部門，對越南農業、農機化和農機市場的發展情況進行了實地考察，并走訪了使用“碧浪”品牌的水稻收割機、水稻精量穴播機和激光平地機等產品的農戶。

　　越南農機市場現狀如何、潛力有多大？中國農機產品在越的市場認可度如何？

　　中國農機廣受追捧

　　中國農機在越南適用性很強。由于越南水稻生產條件同中國的浙江、湖南一帶十分相似，中機南方的水稻機械產品在出口越南時完全無須做任何調試。而考察期間，大部分農戶也反映“碧浪”品牌農機產品質量過硬、實用性強，值得信賴。

　　“從我們考察情況來看也是這樣。越南水稻收獲機械市場上除了日本久保田的產品，其他多為中國產品。”曾聯說，“農民普遍反應，中國生產的水稻收獲機不但適應性強，而且性價比高、售后服務好。隨著近幾年中國水稻收獲機械技術的發展和產品質量的不斷穩定，中國農機產品在越南市場的認可度也不斷提高。”

　　越南市場潛力十足

　　越南是全球范圍內重要的水稻出口國，越南政府也十分重視農業生產。目前來看，越南農業生產仍主要以人力為主，水稻生產機械化水平較低，機收水平尚不足3成，水稻機插秧更是無從談起。同時，農產品加工技術落后，比較效益低下，農機化發展需求迫切。

　　隨著越南政府對農機化的重視，越南農機補貼等一系列政策也已積極開展。但越南工業基礎薄弱，機械制造能力低，農機產品不但造價高，性能、質量也比較落后。農機需求出現較大缺口，農機進口呈現不斷上升趨勢。

　　據曾聯介紹，由于越南水稻機械化尚處于較低的階段，類似半喂入、縱軸流這類高端產品由于價格昂貴，目前尚難以廣為市場接受，目前越南水稻機械市場主要以全喂入水稻收獲機為主。中機南方生產的“碧浪”全喂入水稻收獲機，目前在越南售價大概折合人民幣6萬元左右，同時越南還對購買該水稻收獲機給與農民（折合）2萬元人民幣左右的補貼，目前市場潛力十足。

　　“考察過程中我們了解到，越南農機化很多方面都在學習、借鑒中國，目前越南也在進行城市化，大量農村勞動力轉移，發展農業機械化已成當務之急。這樣看來，越南農機市場近幾年將有很大的上升空間。”錢旭華說。

　　中機南方穩步推進

　　早在5年前，中機南方就已經打進了越南市場，幾年間，以水稻收獲機為主的農機產品在越銷售穩步推進。“去年，僅株洲分公司就在越南銷售了180臺水稻收獲機，今年到目前已經接到了230臺訂單，預計全年將達到400-500臺。”錢旭華說。

　　而在對越南市場進行了詳細的實地考察后，中機南方搶占越南市場的決心更加堅定不移。越南的水稻全程機械化還剛剛起步，水稻插秧機、穴播機等設備還未形成較大的市場保有量。同東盟其他國家相比，越南稱得上是一個新生市場。中國-東盟自貿區成功開通后，來往越南的成本更低了，這對企業進一步加大市場投入、做好售后更加有利。此外，中機南方已經醞釀在越南建廠生產，當地政府也對合資建廠有一定的鼓勵政策。