—— 目前中高壓變頻器在整個變頻器銷售額中的份額已經提升到15％以上，您認為是否意味著中高壓變頻器的整體銷售旺季將快速到來？ 付強 西門子(中國)大型傳動部副總經理 張春喜 北京ABB電氣傳動系統有限公司中壓產品銷售經理 倚鵬 北京利德華福電氣技術有限公司副總經理兼總工程師 張濤 北京合康億盛科技有限公司總經理 東梁之龍 方日立（成都）電控設備有限公司總經理 市場份額 　　目前中高壓變頻器在整個變頻器銷售額中的份額已經提升到15％以上，您認為是否意味著中高壓變頻器的整體銷售旺季將快速到來？ 　　西門子：根據新公布的普查結果，2004年的數據是萬元GDP能耗1.23噸標準煤，和發達國家的差距是相當大的。我國總體現狀是能耗過高、資源利用效率低。我國2004年調整后的GDP占世界的份額只有4.4％，而當年我國消費的原油、原煤、鐵礦石、鋼材、氧化鋁、水泥，卻分別占全世界消費總量的7.4％、31％、30％、27％、25％、40％。中國工業用電占耗電量的74％。按照現在的經濟規模，我們的發電裝機能力應該是足夠的，日本也就是2.8億千瓦的裝機，卻創造了比我們高得多的國內生產總值。這充分說明我國的節能潛力是巨大的。這也是中壓變頻器的商機所在。事實上，在過去的三年中，中壓變頻器的市場容量的增長速度是高于通用變頻器市場容量的增長速度的。 　　ABB：首先要明確一下定義，電壓在1KV以上35KV以下的變頻器均稱為中壓變頻器。所以，目前市場上只有中壓變頻器，沒有中壓變頻器和高壓變頻器之分。 　　能源問題是經濟發展面臨的一個大問題并且得到了國家和各行業的高度重視，中壓變頻器一般應用于電機功率比較大的場合，因此節能更可觀。實踐證明中壓變頻器的應用不僅改善了工藝，提高了產品質量，而且節省了能源，用戶從中受益匪淺，因此未來幾年中壓變頻器的整體銷售額將會穩步提高。 　　利德華福：我認為國產中高壓變頻器的黃金期已經來臨，其實相比國外市場，中國高壓變頻器產業起步較晚，2000年以前，可以說國外品牌幾乎是獨霸了國內市場，但近幾年的情況正在發生變化，高壓變頻器的應用正反映出廣闊的市場需求和發展前景。既能滿足工藝調速，又可以節能降耗，高壓變頻器正在許多行業顯示出其無法代替的應用價值。一個沒有市場前景的產品是不可能得到快速發展的，這也是企業發展的動力源。 到2006年2月末，利德華福將會迎來累計500臺業績的慶典，我們的發展也正是中國國產高壓變頻器的一個縮影。 　　合康億盛：中高壓變頻器近幾年都會呈快速增長的態勢，但要達到低壓變頻器的普及程度還需要好幾年的時間，畢竟基數還比較低。 東方日立：國家大力提倡創建節約型社會，現階段工業用電在整個國民經濟中所占比例近80%，民用電比例不到20%。而大型電動機在整個工業用電負荷中所占比例很大，節能效果也最顯著，從社會發展的趨勢看，大型電動機的節能需求不管是主動還是被動都將會快速提升，從最近的趨勢來看，整體銷售旺季將比過去預料的要快。 IGBT技術 　　中高壓變頻器中有很大一部分采用低壓IGBT的功率單元串聯形式，您認為該類型變頻器有什么最優的特點？發展前途如何？ 　　西門子：中壓變頻器在10~15MW以下的應用，電壓源型變頻器已成為主流。采用低壓IGBT的功率單元串聯形式中高壓變頻器的最大優點之一是它對輸入側的電網和輸出側的電機都很友好，對電網的諧波污染小同時由于共模電壓小對電機的電應力小而無需特殊絕緣設計的變頻電機，因此，她在風機和泵類負荷的新或改造項目中特別是海上平臺電潛泵(ESP)驅動應用及船用動力驅動得到廣泛的應用。以三電平電壓源型為拓撲結構的中壓變頻器以其獨具的結構簡潔，高性能及四象限控制方便，布置靈活等特點在高性能應用領域如冶金軋機，卷曲機，礦井提升機等獨占鰲頭。在天然氣管線輸送和LNG壓縮等應用的超大功率的變頻器主要以LCI型變頻器為主，該種變頻器在超大型同步電機軟啟動方面也有廣泛的應用。從目前技術發展水平看，上面提到的中壓變頻器在特定的場合都有其優勢的應用領域。 　　ABB：該類型變頻器最大優點是諧波含量低，價格低。由于結構復雜，元器件數量多，因此可靠性和技術性能方面受到限制，該類變頻器將被采用新技術變頻器所取代。采用新技術的變頻器因該是結構簡單，元器件數量少，對電機無需特殊要求，對電網諧波污染小。 　　利德華福：單元串聯多電平型變頻器是采用多個低壓的功率單元串聯實現高壓，輸入側的降壓變壓器采用移相方式，可有效消除對電網的諧波污染，輸出側采用多電平正弦PWM技術，可適用于任何電壓的普通電機，另外，在某個功率單元出現故障時，可自動退出系統，而其余的功率單元可繼續保持電機的運行，減少停機時造成的損失。系統采用模塊化設計，可迅速替換故障模塊。由此可見，單元串聯多電平型變頻器的市場競爭力是很明顯的。 　　對于單元串聯多電平型變頻器，主要缺點是變流環節復雜，功率元器件數目多（但是輔助器件數目相對較少），體積略大一些，但是，在其他的方式不能解決國內應用的需要，高壓器件應用的可靠性還不是太高的情況下，其競爭優勢在最近的一段時期內，可能還是無法替代的。通用型高壓變頻器目前是單元串聯多電平型變頻器占多數，約7成以上。 　　隨著技術的進步，這種類型的高壓變頻器除了在已有的市場上繼續擴大規模外，還將進一步擴展應用的領域，對于很多負載，還需要解決變頻器的工程應用上的問題。 　　合康億盛：最優特點在于降低對功率器件的依賴，變頻器輸出電壓不受器件耐壓的限制，易于模塊化設計，在相當長的時間內會有很好的發展前途。 　　東方日立：這種類型的變頻器被稱為單元串聯多電平結構變頻器，我公司在產品立項研發階段就曾做了大量了考察及可行性研究工作，也在盡量大的范圍內咨詢了有關專家。最終的結論是：單元串聯多電平結構的變頻器是目前最適合中國6kV及10kV的電網等級的變頻器技術，適用于風機泵類調速應用。因此，公司合資后，也是偏重于單元串聯多電平結構的變頻器的技術引進及消化吸收，中日雙方的工程師均認為單元串聯多電平結構的變頻器是目前最適合中國6kV及10kV的電網等級的變頻器。單元串聯多電平結構變頻器最大的特點在于：輸入輸出諧波含量極低，輸出電平多（dV/dt小），輸出電壓等級高，波形好，適用于風機泵類調速應用。對于單元串聯多電平結構的變頻器的適用性問題，國內同行已有了一定的共識，目前國內絕大多數同行均采用單元串聯多電平技術就說明了問題。因此，我們可以大膽地預測：單元串聯多電平結構的變頻器將逐步成為國內風機泵類變頻改造的主流選擇方案。 行業應用 　　我國在交交變頻器的研制方面有很大的優勢，在冶金行業的應用受到了用戶的一致認可，您認為它會應用到其他行業中去嗎？ 　　西門子：交交變頻器的應用主要是冶金行業的初軋機和熱連軋機，在高性能的冷軋機應用時就有很大的限制。她的另一個應用是礦井提升機。我國自主研制的交交變頻器由于有價格的優勢在數量上已經有一定的規模，并在冶金行業的應用受到了用戶的認可，應該說可喜可賀。但由于交交變頻器相對三電平電壓源型變頻器自身諧波大，性能和功率因數差等因素，在國外，她越來越多的被三電平電壓源型變頻器取代。不過，在我國，由于其性能價格比不錯而較適應于國情，還會在一段時期內有一定的市場空間。 　　ABB：交交變頻技術是一種過時的技術，在歐洲已趨于淘汰。交交變頻器由于本身的技術特點限制了其應用范圍，這種類型的變頻器會逐步被其他類型的變頻器所取代。比如ABB公司已經用ACS6000取代了該類產品；西門子公司也把該產品轉移到了中國生產。 利德華福：交交變頻適用于低速負載的調速，除了在冶金行業的應用外，還有可能應用于礦井提升機等類型的負載。 　　合康億盛：當然可以，但如采用我公司矢量控制型高壓變頻器，控制精度超過交交變頻，而且對電網不產生諧波污染，調速范圍大，可從0~50Hz，優勢則更為明顯。 　　東方日立：這種類型的變頻器由于輸出最高頻率僅僅是輸入頻率的50%，轉速控制范圍較窄，所以其應用范圍較小，尤其在風機、泵類節能以節能為目的的大范圍調速領域之內難于推廣。 國產高壓 　　目前很多企業看好國內高壓變頻器市場，都在蠢蠢欲動，有些小企業在條件設備十分簡陋的條件下也在做高壓變頻器，質量可靠性無法保證，您對這種形勢有什么看法？有些剛上市的高壓變頻器小企業，為了涉足高壓變頻器市場，為了追求自己的業績，一碰到招標工程，一窩蜂的上，拼命壓低價格，甚至賠本也要做，您對這種營銷戰術是否深表憂慮？ 　　西門子：高壓變頻器市場的確是很誘人的，但由于它相對低壓變頻器有更高的技術難度，由于高壓變頻器的控制對象的電機功率比較大，往往都是工廠生產工藝的重要環節，因此對設備運行的可利用率(Availability)要求極高，高的利用率就意味著高的可靠性及可維護性。研究成果表明影響可靠性要素包括:制造商生產變頻器時間的長短(經驗)，質量控制與管理的經驗，設備中主要應用部件的可靠性；是否有高素質，高水平，穩定的研發隊伍等。影響可維護性的要素包括：設備的結構設計；人機界面通信，服務機構和設施；服務理念等。每家企業到用戶那里去都會說自己的產品質量可靠，服務周到，如果在上述要素有很大差距，你拿什么作保證，質量可靠和服務周到不就成了一句空話。目前，國際上知名的中壓變頻器廠家為了降低成本提高競爭力，已有一些合并案例譬如：美國GE、日本三菱、東芝合并以及德國西門子和美國羅賓康，有的廠家正在出售等。應該說生產廠家數量的減少是一個趨勢。事實上，國際上幾個知名廠家已屈指可數。而國內恰恰相反，形成很大反差，這一點值得我們去深思。 　　有關壓低價格方面，我想做企業一定要贏利的，壓低價甚至賠本賣一定是短時的戰術行為，如果是長期戰略，要想把企業做大做強幾乎是不可能的。另外如前所述要保證產品在用戶使用時有高的利用率從研發設計—生產工藝—質量控制—物流—銷售—服務體系等環節都要進行很大的投入。按照各個環節的投入及回收期及其年銷售量，合理的市場價位是可計算的。如果價格過于低，那么一定是有些環節的投入沒有得到保證。最終受損失的還是最終客戶。一旦最終客戶對產品和行業現狀失去信心，最終經過多年來好不容易培育起來的市場可能也會喪失。其實從長遠觀點看，我們真心希望大家一起把中壓變頻器這塊蛋糕做大，然后大家都有對應自己的蛋糕吃。 　　從另外一個角度講，我們應該盡快培養出一批成熟客戶， 成熟客戶選擇大型傳動時，根據具體應用， 它從設備在整個使用壽命周期使用費用的最佳為評估的主要依據，采購價格并不是唯一的因素。它選擇大型傳動設備的原則要綜合如下主要因素：如：可靠性、售后服務、解決問題能力、工程工藝經驗、電網諧波、企業信譽、價格、性能、效率、功率因數、供貨期、外形尺寸、備件、轉矩脈動等等。這樣一來，市場競爭會更加有序和有理性。 　　ABB：國內的企業生產的中壓變頻器，基本上都是采用低壓IGBT的功率單元串聯形式，產品技術來自于各種各樣的渠道，不會有太大的風險。高可靠性，高利用率和高的平均無故障時間等很多因素決定變頻器能否在市場上長期存在下去。但這樣的公司產品單一，技術后勁不足，一旦出現了取代該類變頻器的新技術，這樣的公司也將被淘汰。 　　各種營銷戰術都是市場競爭的手段，無可厚非。實際上讓人擔憂的是采購方價值取向：高性能/高性價比/低價格。一味追求廉價產品采購方有可能為此而蒙受損失。變頻器是高技術含量的工業化產品，市場需要的是成熟可靠的產品，而且只有良性循環的企業才能長期在市場上生存下去。因此企業需要良性發展。 　　利德華福：國內部分企業由于規模不同、實力不同，其投入能力也不同，技術、工藝、包括設計能力，取決于企業的投入，這種投入直接決定了產品的品質；如果僅僅為了在短時間內得到訂單來獲取利潤，而無力增加投入，這種短視的做法無異于慢性自殺。 　　很多廠商看好國內高壓變頻這個市場，對于國產品牌發展是一個促進，但如果急功近利，不顧自身企業規模盲目上馬，不僅分不到一杯羹，反而會破壞整個市場規則。對于以價格戰的方式進行商業競爭的做法，我感到相當憂慮，企業競相壓價，這看似用戶受益，其實最終受害的正是他們。價格降低的同時企業為了追求利潤，必然要在研發、材料、售后等方面大幅縮水，而高壓變頻器產品多用于國家骨干、重點的大型企業生產中所用關鍵設備的調速，如果產品在使用過程中有問題，將影響這些企業的生產。因此，對高壓產品而言，售后服務尤為重要。 　　高壓變頻器產品具有較高的技術門檻，生產提供這種產品的都屬于高新技術企業，也正因此，國內供應商一度成長較慢。而我們利德華福則具備了不斷投入的能力，比如功率電路的檢測和檢查，工裝設計等，出于重視產品品質的考慮，利德華福是舍得投入，也有能力投入的。 　　合康億盛：對高壓變頻器行業而言，產品質量和可靠性是企業的生命，企業無論規模大小，產品的質量如果沒有保障是不可能在這個行業中立足的。 　　嚴格來講，如果不是低于成本銷售就不能算不正當競爭，但持續的低價競爭策略不是一般企業能夠長期承受的，隨著這一行業逐步出現一批整合后的優勢企業，以單純低價的方式搶占市場的做法會面臨越來越大的風險。 　　東方日立：我們對這種狀況十分擔憂。高壓大功率變頻器是一種技術含量非常高的產品，屬于高壓設備，應用于重點領域，容量越大，責任越大。對于制造廠的研發、設計、制造、工藝、試驗及售后服務均有著很高的要求。而我國對這個行業缺乏基本的審查和準入制度。企業無論是否具備生產和研發條件，都可以生產和銷售高壓大功率變頻器。而對于用戶來說，雖然質量和可靠性是他們關心的問題，但最終的價格往往成為關注的焦點。質量和可靠性問題往往要到項目實施后才會暴露。同時這類企業的決策往往比較輕率，其生存能力也是問題，從前段時間奧克斯造汽車事件就是一個比較有代表性的例子，輕率決策，一出現問題輕率地放棄。長此以往，受傷害的的是整個國產變頻器行業，用戶會得出結論：國產變頻器不行。這樣將會對我國整個的高壓大功率變頻器行業造成嚴重損害。 　　國內現在高壓變頻器行業競爭者中，國外品牌之間、國外品牌和國產品牌、國產品牌之間都有比較激烈的競爭。作為剛上市的小公司，采用低價競爭的策略，我們能充分理解。他們無論從技術、質量、管理、經驗、品牌、資金等方面和現在主要的競爭公司相比都還有比較大的差距，而要想在這個行業立足，有良好的應用業績非常重要。由于中高壓變頻器的使用場合對設備的可靠性要求很高，只有高可靠性的產品才能為用戶真正帶來效益。一味低價競爭長期看來其實對用戶也是一種傷害。現在中高壓變頻器的價格下降得很快，設備生產商利潤微薄。而沒有充足的資金進行技術開發，和國外公司的技術差距無法縮小，甚至有差距拉大的風險，這對整個行業的發展是非常不利的。 品牌創立 　　高壓變頻器與其它產品一樣，也有品牌效應，國外產品就非常具有品牌意識，您對高壓變頻器如何創立國產品牌有何看法？ 　　西門子：西門子非常注重品牌意識， 這里澄清一下，在經濟全球化的今天，西門子在國內已有三家生產大中小型傳動和中小型電機工廠，不能簡單的把她歸結為國外產品，我們更認為自己是國內產品，準確的說她是國際化的產品， 我們全球各個工廠生產和質量管理的標準是統一的。中國的用戶能得到更加快捷本地化服務。 　　ABB：對于中壓變頻器這種工業產品，其品牌效應不是靠廣告包裝創造出來的，要靠的是產品技術、質量、服務及企業信譽等諸多方面的綜合因素。 　　利德華福：國產高壓變頻器同其它產品一樣，都面臨著與國外品牌競爭的態勢，國內用戶企業之所以對進口品牌情有獨鐘，其中也不乏其品牌效應。這個效應背后所附加的是他們的優質的產品和服務，所以我認為國產高壓變頻器要想創立自己的品牌，首先一定要在產品質量上把握住。 　　利德華福的產品都經過了嚴格的技術認證和產品試驗，目的就是確保產品品質，以滿足用戶要求。高壓變頻產品是訂單式生產，需要滿足不同用戶的不同需求。為了做到這一點，利德華福第一個推行了ISO9000認證，而且這種認證是認真的，不是做表面文章，是實實在在的落實。一直以來，我們都將質量控制當作企業的生命。 　　利德華福提供的是具有自主知識產權的國產產品，技術含量較高，現有市場業績已打破了國外品牌的壟斷局面。在狹縫中生存壯大，能與國外知名品牌同臺競爭，如今甚至成長到能夠與之比肩，也增加了我們企業員工的民族自豪感，激發了企業和員工的斗志。 　　合康億盛：優秀品牌的創立是一個全面而持續的過程，國產品牌在未來高壓變頻器市場中必將占領相當大的份額，只要企業充分重視產品與服務質量并通過自身的快速發展和產業整合擴大市場規模，必將出現一批深受用戶肯定的國產高壓變頻器品牌。 　　東方日立：要創立國產高壓大功率變頻器的品牌，首先必須腳踏實地地做好產品，品牌必須以質量為基礎。我公司通過與日立公司合資，引進日立公司先進的技術、工藝、及管理，目前產品在技術先進性、可靠性方面都有了質的飛躍。同時品牌品牌的創立與產品的服務水平是密切相關的，因此打造一個技術過硬，響應及時的服務隊伍一直是公司長期以來的宗旨。我們需要建立長期為用戶服務的思想，著眼于產業的長期發展，而不是什么賺錢做什么，哪行興旺入哪行。國家政策導向與我們的設想也完全一致，2004年國家發改委將高壓大功率變頻器列入了東方電氣集團的主營業務，其目的也是期望從行政上保證在高壓大功率變頻器行業有長期的可持續發展的龍頭性企業，從而保證行業的良性發展。 發展特點 　　中高壓變頻器對于火力發電廠、水工業、化工、礦山等風機泵類負載的節能效果非常明顯，您認為在2006年的節能領域，中高壓變頻器會有什么發展特點？ 　　西門子：從數量上看還會有很大的增加的空間，另外越來越多的高壓變頻器增加一些適合于特定應用的功能，如在礦山；電力等的應用。 　　ABB：整體銷售額將會穩步提高。 　　利德華福：我認為首先在發展速度方面，高壓變頻器市場還將保持持續快速的增長。在當前的能源形勢下，國家有一系列的節能鼓勵措施。高壓變頻器是節能效果最顯著的手段之一，再加上用戶認識的不斷深入，這個市場的前景是非常好的。 　　其次是，應用領域會不斷拓寬。隨著推廣的深入，更多的節能的設備會被發現和認識。 還有，隨著國產設備的發展，其在服務方面的優勢會越來越被用戶所認識。現在，中小功率的產品國產設備占絕大部分，2006年，大功率國產產品也將大行其道，利德華福近期的業績已經說明了這一點。 　　合康億盛：一是需求的明顯增加，二是應用面更加廣泛，三是國產產品的性能明顯提高。 　　東方日立：由于該技術的基本核心部分已經被國內許多廠家所掌握，國內優秀廠家會繼續推出可靠性高，性能價格比適中的產品。此外在應用領域上會向壓縮機、皮帶輸送機、及風力發電等方面擴充。 政策影響 　　大功率變頻器作為一個節能型的綠色環保產品，近年來受到政府、行業各部門的重視和支持，國家各部委都先后在政策上、資金上、產業發展方向上給予了各種優惠政策。您認為這對于未來中高壓變頻器的發展帶來怎么樣的影響？ 　　西門子：建設節約型社會，促進可持續發展。已成為我國的國策，這無疑對所有節能產品包括高壓變頻器產品帶來新的機遇。會有更好的明天。在此新年到來之際，借《控制與傳動》雜志向多年來關心、支持、信賴西門子大型傳動的各界客戶和朋友致以忠心的問候祝你們身體健康、事業興旺、合家歡樂、萬事如意。 　　ABB：該政策源于企業對投資節能的認識不足。有了這樣的政策，將會促進企業增加節能改造方面的投資，也必將進一步提高中壓變頻器的市場容量。 　　利德華福：高壓變頻器具有顯著的節電效果，生產這種產品，不但讓企業和員工受益，更能為社會創造價值。目前，國家能源匱乏，而能源是制約經濟發展的重要因素。我們為社會提供一臺高壓變頻器產品，就相當于提供了一個袖珍型的發電廠。符合了國家產業政策，滿足了社會需求，企業和員工都因此有了責任感和貢獻感，體現了企業和員工的社會價值。這就不單純是產品的概念，產品因此得到了精神的升華。 　　在國內，還有許多行業和領域孕育著很大的高壓變頻器市場空間，之所以還沒有被開發，最主要的問題是認知度還不夠。高壓變頻器產品的價值是通過對電機智能調速，體現在節能降耗上。一般而言，高壓變頻器的壽命是15年以上，但購買設備不到2年時間就能收回投資。雖然一次投資較大，但可以創造如此可觀的經濟效益，若有阻礙還是認知不夠造成的。現在，能源環保問題已經得到國家重視，雖然眼下還比較表面化，但隨著國家政策的傾斜，和高壓變頻器技術知識的普及，其節約能源的優勢將逐步得到認可，因此，我認為高壓變頻器市場前景會越來越廣闊。 　　合康億盛：總體上講，政策面的幫助會十分有限，企業的發展主要還得靠自身的經營管理。不過用戶節能意識的增強對整個行業的快速成長確實是有催化作用的。 東方日立：目前國家政策還是停留在一個概念或是說一個導向的水平上，目前還僅僅是輿論導向方面的傾斜，具體的資金或是稅收等方面的優惠政策暫時未見出臺。