今年國家積極推行由專業節能服務公司與企業、公共機構等用能單位簽訂能源管理合同，提供節能設計、改造和運行管理等服務的新機制。通過公布的《關于加快推行合同能源管理促進節能服務產業發展的意見》，對以合同能源管理方式開展的節能項目實施稅收減免；從政府財政支出中開列專項資金，用以補貼合同能源管理節能機制的推廣；并成立專門的貸款擔保基金，用以幫助合同能源管理項目的融資等等。這為節能減排目標的實現開創了一個積極的環境，同時，也加大了行業的競爭力。

      為了響應國家節能政策的號召，西門子公司推行三種節能業務合作模式：直接業務模式、與節能服務公司合作模式以及西門子自身作為節能服務公司與金融伙伴合作的“合同能源管理”模式。第一種模式資金方可以是第三方租賃公司，也可以是西門子財務租賃公司；第二種和第三種模式即是節能績效保證合約，也稱“合同能源管理”模式，這種全新的合作模式可以幫助客戶在實現節能的同時把風險降到最低水平。

      西門子大型傳動部總經理付強先生對西門子在合同能源管理業務的發展很有信心。“國家宏觀政策一直以來引導著我們的業務模式和發展方向，如今國家推出如此優惠的政策，我相信，這種業務模式具有很大潛力。同時，合同能源管理這種模式也需要社會環境的支持。變頻器行業應當正確地認識這種發展帶來的雙面影響，維護市場的公平競爭，避免將‘治病良藥’發展成‘致病猛藥’。過去，合同能源管理僅僅作為西門子的一種業務手段。隨著國家對合同能源管理的重視，現在則上升為西門子經營戰略的一部分。”

      為了能夠緊跟國家激勵政策，西門子大型傳動部對于合同能源管理業務從過去分散的業務手段，逐步形成系統的業務模式，為此還設立了EMC業務專員，以便更好地向市場推進。通過對合同能源管理業務模式的系統研究，西門子認真分析市場中有潛力的合同能源管理廠家，挑選潛在的合作伙伴，抓住客戶的具體需求和運行特點。付強總經理表示，供應商的選擇將成為合同能源管理的重中之重，而產品本身的質量將直接影響到回款期內產品的運行狀況。合同能源管理這種新的業務模式，對于產品品質的提升將有很大幫助，那些擁有高品質產品、優質服務，并且有品牌優勢的供應商將會有更大的機會。而那些產品質量缺乏保證的制造商將面臨更大的挑戰。

      通過先期的不斷摸索、完善合同條款、規避風險，西門子積累了經驗。 “合同條款是保障利益的基本途徑，在大家都沒有借鑒的情況下，摸索積累出的經驗就是提供給合作伙伴最寶貴的財富。這個行當中經驗是非常重要的，僅有熱忱遠遠不夠，只有從經驗中才能找到正確的途徑。”談到經驗，付強總經理在高壓變頻器這個行當已經有20多年的經驗，在他背后整個西門子專注行業的企業文化以及高品質的傳動產品和專業的工業解決方案帶來的創新科技更是無可估量。

      除了產品的質量外，在合同能源管理的新業務模式下，產品價格將不再成為市場競爭的決定標準，通過長期合同評價的性價比必須在實際應用中檢驗產品性能，由實際應用積累起來的品牌效應將會逐漸顯現。西門子大型傳動部每年銷售額的6%用來投入研發新技術、新產品，以保證自身卓越的品質。雖然國產高壓變頻器的質量比過去有很大進步，但與西門子這樣的國際一流品質仍然有差距，西門子的市場份額仍然不可動搖。付強總經理表示，“由于西門子不斷追求產品品質、建立完善的服務體系并保證產品的設計余量，使得成本居高不下，在價格競爭中體現不出優勢。但在合同能源管理的業務模式下西門子品牌所蘊含的整體性價比更容易為用戶接受，我們的產品是很有優勢的。”