研究市場趨勢和消費者的口味，是企業永遠做不完的“功課”。只要肯動腦筋、多想辦法，就能夠實現自家產品與市場熱點的對接，找到企業轉型升級的新途徑。

　　 寧海中天紡織有限公司董事長胡立功最近喜上眉梢，公司上半年的訂單接踵而至，而且今年的產品還將加入國內知名品牌“潔麗雅”，成為“潔麗雅”旗下的延伸產品。

　　主產浴簾、裝飾用紡織品的中天紡織，雖然生產的產品都是“小”字輩,許多人可能想不到，就是這樣一個不起眼的小產品，卻能夠遠銷歐美等10多個國家，年銷售收入超過800萬美元，今年公司的目標是超過1000萬美元。

　　“特色+創新”是中天紡織制勝的法寶。據董事長胡立功介紹，2000年中天紡織沒有轉制前，生產的主要是襯衫面料，由于品種單一，在市場上根本沒有競爭力。一個偶然的機會，他看中了浴簾、裝飾用紡織品這個新產品。這種產品附加值較低，技術含量不是很大，但市場前景卻十分看好。剛開始，中天紡織生產的浴簾、裝飾用紡織品，也和其他工廠一樣，大多是客人拿什么樣品，就來樣加工，追求量的增長，利潤很薄。沒有特色，就沒有出路。“如果我們自主設計，只要客戶認可，不就能提高產品的利潤嗎？”為此，胡立功不僅是“中天紡織”的經營者，還是公司產品研發的重要參與者，公司很多專利產品都是他自己的發明。談起他最近的一項發明——簾子懸掛環及其簾子，胡立功說：“原來簾子懸掛環都是和簾子分離的，現在懸掛環則是和簾子巧妙地連在一起，不仔細看，你根本不明白這些簾子是如何掛上去的。”從“被動生產”到“主動出擊”，讓中天紡織多了一份與其他公司競爭訂單的底氣，從而也擁有了一批長期客戶。

　　經過幾年的自主研發與設計，中天產品獨特的自主設計能力讓中天紡織成為國內比較有名的浴簾出口企業。目前，公司已擁有十項技術專利，產品也由單一類發展到經濟型、實用型和技術型等多種樣式。由于企業擁有了自身的產業鏈，特別是在浴簾外貿出口方面，該公司生產的浴簾無論從花色、款式，還是品質，都是不斷翻新，形成了中天紡織自己的氣候，以至國內有不少同行跟著他們的思路，做“山寨”版。

　　在大力拓展國際市場的同時，今年“中天紡織”開始試水國內市場。胡立功說，小小的一片浴簾，一個不起眼的小產品，卻與我們的生活息息相關，這塊“蛋糕”很大，但要吃到自己嘴里并非易事。目前，新品牌進入國內市場面臨的最大難題就是市場準入以及如何迅速擴大其影響力。但這個難題現在卻被中天紡織“輕而易舉”地解決了，中天紡織以其良好的業內口碑獲得了國內知名品牌“潔麗雅”的信任和認可。今年5月份，公司產品將正式進入“潔麗雅”的營銷網絡。“潔麗雅”作為中國毛巾行業第一品牌，近年來在新戰略指引下進行了一系列品牌的擴張和延展，成功推出了包括襪子、床品等在內的系列家紡新品，此次中天紡織生產的產品能作為其系列延展產品中的一員，可謂是商機無限。中天紡織將抓住這個難得的機遇，不斷開創新產品，爭取讓中天紡織的產品在國內外大放異彩。

　　在國際國內發展環境發生新變化的形勢下，中天紡織及時把握國際消費升級的新趨勢，主動出擊，加大研發力度，在產品結構調整上邁出了一大步，使浴簾受到了更多消費者的歡迎，企業效益也邁上新臺階。