直驅市場“幾多愁”

舍弗勒中國工業事業部研發及工業4.0副總裁于慶峰

國內直驅行業經過近些年的發展，已經有越來越多的企業加入進來，越來越多中國企業生產出品質良好的產品，滿足了部分市場需求，國內直驅行業的增速喜人。但我們也應看到，雖然在直驅產品的產量特別是直線電機上，國內已經有相當大的規模，但是在力矩電機，特別是高端大扭矩力矩電機、高動態高精度直線電機和高端直驅系統上，整體依然存在差距和不平衡，和市場需求依然存在結構上的不匹配，與制造業產業升級的大趨勢尚有差距，這對于整體直驅市場的健康發展是不利的。

深圳市正隆偉業科技有限公司總經理彭聲亮

在 2019年整個傳動行業萎縮30%甚至更多的情況下，直驅行業市場不僅能保持原來體量，而且整體呈增長趨勢，這足以證明直驅市場的空間還剛剛開始，未來百億市場可期！從中國制造的發展來看，直驅產品已經進入到自動化領域的方方面面，尤其是高端制造業，隨著成本和制造工藝的不斷發展，直驅產品市場份額會逐年提高。目前，直驅行業中低端市場研發能力不足，產品同質化嚴重，中高端市場品牌單一，產品線不夠豐富，在高端數控機床行業，目前存在技術門檻較高，產品不穩定等問題。

回顧2019年，正隆偉業的主營產品受中美貿易戰沖擊，高額的關稅導致成本直接上漲一大截，但是通過不斷地調整，最終保持市場沒有太大的波動，品牌知名度和客戶滿意度快速提升，榮獲了“2019年直驅領域行業貢獻企業”獎。直線電機市場是我們公司的基本盤，在細分領域里面成交合作客戶數眾多。

碧綠威（PBA）自動化（深圳）有限公司中國區銷售經理王開享

直驅技術領域作為增量市場，其整體需求仍是可觀的。然而行業目前發展還面臨著諸多的問題，國內不少廠商的直線電機產品以代工為主，不可避免地存在著同質化現象，從而引發了“泛濫的低價競爭”。在激烈的市場競爭中，要想脫穎而出，形成企業自身的差異化競爭優勢是至關重要的。

高速發展的直驅企業

高創傳動科技開發（深圳）有限公司中國區域總經理王霄

高創傳動聚焦產品“高性能”，潛心鉆研，不斷在技術上“去 同存異”。2019下半年，高創傳動隆重推出CDHD2 STD高性能伺服驅動器，為更好地滿足數控機床、光通信、OLED面板行業、半導體、5G等高端應用市場；同時推出了BDHD2 PRHD2伺服單元組合，主要針對3C、裝配、機器人等行業應用。面對市場挑戰，高創堅守高性能為基本方針，過去一年的業績繼續保持穩健增長。嶄新的2020，圍繞“直驅產品的模塊化與標準 化”，高創傳動將加大自主創新能力，契合本土市場情況，從而更快、更全方位地響應客戶要求；持續發揮三十余年技術研發經驗，為客戶提供專業的解決方案與定制化服務，全面提升企業競爭力。

科爾摩根中國及東南亞地區總經理劉偉峰

2019年科爾摩根新工廠在天津正式投產，直線電機和部分旋轉直驅也已經在天津工廠生產。這些直驅電機配合已經國產化的AKD高性能驅動器、AKM高性能旋轉伺服電機，以及2020年1月份國產化的驅控一體PDMM產品，為國內客戶提供了有競爭力的、真正意義上的整體解決方案。直驅行業市場要想進一步發展壯大，需要進一步提升客戶體驗，在電機、驅動器和控制器的整體解決方案上，并在電機多種選擇、可定制化、交貨期和價格等方面下功夫。

舍弗勒中國工業事業部研發及工業4.0副總裁于慶峰

舍弗勒集團是一家全球性的汽車和工業產品供應商，依納（IDAM）作為舍弗勒集團工業事業部下的產品品牌，是直線和旋轉直接驅動技術行業的領導者，也是舍弗勒工業4.0業務的主打產品之一。2019年，整體經濟增速下滑，國內市場需求出現明顯萎縮，但得益于IDAM產品本身的高端定位和超高的性能表現，結合國內機床和半導體制造業的產業升級， IDAM在中國依然取得了34%的銷售增長。其中RKI系列高性能力矩電機方面，我們和國內的高端機床制造企業合作，幫助客戶實現了產品性能“質”的飛躍；而在半導體制造領域，IDAM的高動態性能直線電機為客戶生產更高速度和更高精度的半導體制造設備提供了很好的支撐。

雅科貝思精密機電（上海）有限公司銷售總監時海民

2019年是雅科貝思精密機電（上海）有限公司成立十周年。在這一年里，公司取得了不俗的成績：一是新興行業的高速成長給雅科貝思帶來了業績的小幅增長，且十年持續增長。二是工廠擴建大幅提升了直驅電機和高精密平臺的產能，提高了交付能力。三是搭配雅科貝思直線電機和直驅轉臺的多種直驅機床樣機取得了成功，四是為很多傳統行業的設備升級研發了多品種直驅產品，滿足了新行業、新應用的需求。

深圳市大族電機科技有限公司總經理唐政

揮手作別2019，大族電機的直驅系統經過十多年的積累與沉淀已經廣泛的服務于市場；迎面挑戰2020，大族電機有能力、有意愿、有路線，扎扎實實做自己擅長的產品。作為一家堅持做實業的企業，大族電機不僅注重自身產品的完善及發展創新，同時也注重與業內有共識的同仁相互推動、共謀發展！

橫川機器人（深圳）有限公司總經王建云

2019年，公司的品牌影響力持續擴大，獲得了“深圳裝備工業-工業控制細分領域的龍頭業”、“2019CDDIA直驅領域客戶信賴品牌”等榮譽獎項。另外，我們也順利進入手機EMS大廠與面板大廠供貨商清單，增加了公司在設備客戶選型時的話語權，并且在新能源與半導體市場的應用也持續擴大，業務穩健成長。 

現階段直驅市場正不斷茁壯成長，迫切要求廠商持續整合上游供應鏈，提升產品的自制率，讓產品批量化生產，以優化成本結構，提升競爭力，加快對替換伺服驅動控制方案的開發，在滿足現有客戶需求的情況下，透過公司較強的設計與研發能力，增加產品在高端機床與半導體等高精密場合的應用，豐富化產品線，實現差異化，進一步擴大市場應用面。

東莞市智贏智能裝備有限公司運營總監王火華

智贏立志成為中國有影響力的智能傳動解決方案服務商，讓中國精密制造更具競爭力。2019年智贏的主要成績是開拓了手機屏貼合行業以及鋰電池新能源行業等新興市場，使得公司的直線電機產品得到了大量的應用。新的一年又開始了，2020年，5G商用化所帶來的市場機會，將使得直驅行業市場迎來新的增長點，前景可期，智贏也將進一步加大力度推廣標準化產品，開拓更多的直驅產品應用空間。

阿斯科納科技（深圳）有限公司總經理溫遠強

2020年，阿斯科納正式加入了匯川陣營，迎來了發展的關鍵期。歷經2019年的蟄伏與沉淀，我們將2020定義為阿斯科納的“產能與質量年”。一方面，我們將基于阿斯科納本身的產品、技術、人才、市場優勢，同時充分整合匯川的品牌、客戶、 銷售網絡等資源，全面推進阿斯科納的市場開拓戰略；另一方面我們將建立健全質量管理體系，嚴格把控每一道工序，為用戶提供穩定可靠的產品，并以交貨速度快、性價比高、優質售后服務來保障公司的市場競爭力。2020年，在具體行業開拓上， 阿斯科納將始終聚焦在手機周邊、半導體生產、激光、鋰電、TP與硅晶六大細分市場，精準把握用戶需求，追求技術與產品的精益求精，這也是阿斯科納一直在努力做的事。

蘇州泰科貝爾直驅電機有限公司業務副總李侃

2019年，泰科貝爾直線模組實現了大批量生產銷售的目標，同時自主研發的磁懸浮循環線也銷售大賣，為公司的未來發展打下了堅實的基礎。展望2020年，我們相信直驅市場將繼續保持高速增長，泰科貝爾在新的一年里也力爭實現更快的發展。

東佑達機器人（蘇州）有限公司協理鄧貴敦

TOYO在2019年國內的激光、AOI檢查機、面板、光學鏡頭、半導體制造、光伏、印刷、包裝等多個行業市場上都有持續的銷售業績增長；在產品方面，公司開發的直線電機模組的最大行程已做到8米，產品品質得到了客戶的高度認可。中國直驅行業仍有待進一步發展壯大，為客戶帶來更高性價比的產品及系統，能夠讓更多的客戶使用上直線電機產品，把“量”做大，把“質”做好，產品唯有不斷的進化，才能達到性能與價值的平衡，為此，TOYO東佑達也在持續努力中。

佛山德瑪特智能裝備科技有限公司總經理史本巖

在2019年市場大環境下行的趨勢下，德瑪特在創新產品、細分市場解決方案、 貼近客戶服務上下功夫，相比2018年，我們還有20%以上的增長，這充分說明我們的產品品質為用戶所認可，我們的服務也已得到客戶的肯定。此外，公司完成了國內首臺飛機線纜鋪裝機用17米行程雙直線電機的技術解決方案，完全替代了國外進口產品，實現了國產航空科技裝備的核心零部件國產化；同時還完成了從125-800盤面的五軸搖籃的小批量生產，為公司的后續發展提供了堅實基礎。

上海微泓自動化設備有限公司總經理劉品寬

2019年微泓自動化開發的SR-P系列精密直驅轉臺被成功應用于激光精密加工與大規模集成電路領域，實現了小批量供貨。接下來，我們將根據直驅產品的高定位精度和高定位響應帶寬等特點，在細分市場的精細化開拓方面下功夫，尤其是要在直驅技術（機構、驅動、控制與測試）與應用上實現更大的突破。展望2020年，我們 相信直驅市場在半導體和泛半導體領域會有較大的增長空間。

深圳市盛泰奇科技有限公司總經理黃華林

2019年，盛泰奇“朝內看”，苦練內功，在內部管理、應用研究、產品研發上 都取得了進步！公司持續完善產品質量管理體系，提高產品質量；優化產品生產工藝，提高生產效率；優化供應鏈，降低產品成本，縮短交付時間；提高管理效率，優化人力成本和資金成本。另一方面，公司還加強了對直線電機的行業應用研究，加大納米平臺在半導體設備應用上的研究，并完成了前期樣品的制作，同時也完成了物流行業直線電機的前期樣機制作，并開發出專用于音圈力矩控制模組的低壓驅動器，及優化直線磁編碼器的標定算法，提高直線磁編碼器的靜態和動態精度。

碧綠威（PBA）自動化（深圳）有限公司中國區銷售經理王開享

回顧2019，市場雖然低迷，但是卻給了我們一個做整合、練“內功”的大好時 機。隨著PBA重心逐漸向中國轉移，2019年PBA也邁入了調整期，公司對團隊、產 品、市場均進行了重大優化與布局，為迎接更好的2020年做好了充分準備。一方面企業優化銷售團隊；梳理代理商體系，培養有粘性的代理商，達成深入合作；另一方面，擴大生產規模，實現現有產能翻三番，以快速響應需求。展望2020，我們相信PBA的增長將是必然。

基于緊抓關鍵行業（如半導體、面 板、鋰電）+關鍵客戶的策略，PBA將集中推出系列具有競爭力的產品，以滿足客戶的不同需求。此外，隨著PBA韓國公司的發展，其開發的納米級環形等產品已經觸及金字塔中高端領域，未來有望引入中國，增強PBA現有的技術優勢。

擺脫直驅市場“木桶效應”

中國直驅產業聯盟理事長徐曾祥

面對目前直驅市場普遍存在的“價格戰”現象，企業要更加重視軟件層面的開發，尤其是將直線電機與驅動相結合，并在驅動算法上做出自己的獨特優勢。同時，企業要注意準確地施行大客戶管理制度，把握客戶長期發展的方向和競爭對手的發展方向，及時掌握新興行業的發展動向和政策的傾向方向，與自身的資源有效結合，由此實現價值的最大化。

科爾摩根中國及東南亞地區總經理劉偉峰

我對2020年國內直驅市場的預期保持謹慎樂觀的態度。與2019相比，工控市場將很可能出現“大反彈”，尤其在細分領域如半導體等行業會有較快的增長，直驅產品也將成為這個領域的熱點需求之一。

雅科貝思精密機電（上海）有限公司銷售總監時海民

直驅行業企業的發展壯大仍然面臨諸多挑戰，應從多方面著手應對：在確保性能和品質的前提下，盡可能降低成本，讓利客戶；利用直驅技術，持續創新，敢于發現和解決行業“痛點”，增加增量市場；需要更多的各行業資深技術人員深入了解直驅產品的優缺點，靈活使用直驅產品高速和高精的優點；配套產品如：驅動器、光柵尺、磁柵尺的升級，需要更加易用和易于調試，降低使用門檻。 

深圳德康威爾科技有限公司常務副總經理柯玉理

德康威爾在2019年實現了以直線電機模組大批量取代絲杠模組的戰略決策，公司推出了柔性制造智能脈動產線、直驅控制系統等，無限拼接，任意組合，為公司新一輪的發展注入了活力。中國直驅行業要想進一步發展壯大，就要深耕細分領域，不斷挖掘適合直驅技術應用的新場景，以高品質的產品或解決方案來滿足不同細分市場的使用需求，進一步推動直驅應用市場覆蓋面的向外延伸。對于企業來說，一要注重提高品牌知名度和美譽度，層層管控產品品質，打造客戶滿意的直線電機品牌；二要注重創新，實現直驅技術和產品的創新已成為重要的企業競爭力表現之一。

磁晶科技股份有限公司總經理曾有光

磁晶科技2019年于大陸及臺灣兩地取得100%的營收成長，臺灣主要成長區塊為攝像鏡頭組裝的關鍵模塊，大陸區塊為無光柵直線電機細分領域的應用及六軸納米平臺的應用。直驅行業市場要繼續成長，利用降價手段來擴張市場是吃力不討好，只有提供各產業下一世代制造所需的關鍵解決方案，與終端客戶緊密結合、并徹底執行差異化，才有可能實現有意義的發展壯大。國內直驅市場，除了5G及3C電子的改朝換代所帶來的機遇之外，其它細分市場仍充滿巨大商機，整體而言，是持續看漲且充滿想象空間的。

深圳市盛泰奇科技有限公司總經理黃華林

直驅市場要進一步發展壯大，需要從事直驅行業的團隊具備從整機特性角度來分析電機應用的能力，幫助客戶更好地把直驅產品的高速、高精度的性能發揮好，滿足當前設備向高效率、高性能發展的需求，既要研究電機產品的技術，也要研究細分行業需求，不斷拓展新的應用。從長遠的角度來看，企業要想真正地占領市場，必須具備自主研發能力，用創新的思維做產品。在成本減少的前提下，為客戶帶來更優秀的產品性能，認真將產品和技術做好，才是企業謀求長期穩定發展的唯一道路。2020年，專注于客戶需求和產品技術的公司將會得到繼續增長。

阿斯科納科技（深圳）有限公司總經理溫遠強

展望2020市場發展，我們認為市場會明顯好于2019年，隨著5G產業的發展、 半導體行業的持續高漲等，直驅市場需求將進一步釋放，誰抓住了機會，誰就獲得了生機。尤其是半導體行業的發展將會產生更多的新工藝，傳統的焊線機、固晶機可能 只占直驅設備應用的一小部分，更大的趨勢是直驅產品會參與整套工藝中，與控制、 驅動、視覺、激光等整套聯合，迎來更大的發展。

佛山德瑪特智能裝備科技有限公司總經理史本巖

直驅行業是一個全新的領域，在很多細分應用市場和設備上都可以使用，但要求企業要具備比伺服電機和機械傳動部件企業更為綜合和全面的能力。為此，各企業需要在自己擅長的領域中深耕細作，而不是盲目跟風，否則只會造成資源浪費，惡意低價競爭，降低客戶滿意度。預計2020年的國內直驅市場整體仍將保持一定的增速，并且在不同細分應用賽道上會有不同表現。