北京天普龍商貿有限公司的陳總表示“富士施樂打印機近幾年崛起迅速，現在他們在打印機市場上做得可謂風生水起，在不張揚之間，后勁十足。富士施樂有這樣的表現，領先的打印技術是不可或缺的，可以說這個廠商是真正以技術為根基的“實力派”，技術創新能力強;而惠普打印機則是憑借不斷的宣傳攻勢，對消費者的初期影響比較深，因此短期內銷量不俗。” 陳總道出的是當前中國打印機市場的現狀——以惠普等為代表的營銷陣營和以富士施樂為代表的技術陣營，構成了打印機市場的新格局。 　　營銷陣營：推廣為先 　　營銷陣營的推廣為先，主要就是憑借高頻度、大覆蓋、立體化、花樣翻新的廣告、宣傳和推廣活動，直接刺激客戶的購買欲望，喚醒客戶的購買需求。長期以來，惠普憑借其強勁的營銷推廣策略，在國內打印機市場中開拓了一片天地，它的推廣策略讓人印象深刻——僅推廣“打印2.0”策略，惠普在全球范圍內的宣傳推廣費用就超過了3億美元。這種持續不斷的宣傳在向市場注入活力的同時，也不斷地向用戶強化惠普的品牌。在這種以品牌為導向的宣傳模式下，廠商的品牌影響力也隨之深入人心，并影響客戶的購買傾向和偏好。 　　技術陣營：技術至上 　　技術陣營的技術至上，則主要通過雄厚的技術實力和技術創新，使產品更具競爭優勢，從而讓廠商在市場中占據一席之地。作為技術陣營的代表，富士施樂可謂是打印技術的集大成者：眾所周知，施樂是激光打印機的發明者，掌握著核心打印技術，這也使得富士施樂成為業內唯一同時擁有激光技術、新LED技術和噴蠟技術的打印機廠商。 　　通過富士施樂堅持不懈的技術研發和創新，包括乳化聚合墨粉技術、輥內輥技術、單體皮帶鉗定影技術、閃光定影等在內的諸多技術，被應用到富士施樂打印機產品中。技術領先帶來的不僅是產品線的豐富多樣及產品性能的領先，比如打印質量、打印速度等“硬指標”要領先，更重要的是在產品的性價比、更新換代、售前售后服務、環保特性等“軟指標”上有更大的施展空間。此外，技術上的領先還能對用戶需求有更主動的把握，對市場起著至關重要的引導作用，也為渠道商進一步發展增值業務創造了條件。 　　競合中用戶受益 　　兩大陣營在打印機渠道中也已經形成。作為代理商，昆明萊爾科技發展有限公司的馮總認為，“惠普先入為主，高舉高打;而富士施樂低調行事，以技術派的形象在用戶心中扎根，后勁極強。” 　　根據2008年12月新浪網做的一次關于打印機市場的調查結果，有74%的用戶認為未來市場技術為先，而認為宣傳為先的用戶僅占1%。該調查結果反映出目前用戶的消費習慣已經越來越理性，在選購產品時開始重視產品技術及性能，并結合自身的需求形成自己的判斷，而不再像過去容易被廠商宣傳所主導;用戶對廠商的期望值也越來越多樣化、立體化——廠商不僅要有市場推廣，更要有新技術和特色產品。 　　雖然用戶的看法目前還不能決定市場的未來走向，但用戶的意愿和需求會是廠商決策的重要參考，也是市場發展的向心力所在，在這一點上，富士施樂顯然走在了其他廠商的前面。這在IDC第三季度的數據中得到證實：2008年打印機市場的A4黑白和彩色打印機在臺數上只有7%和4%的同比增長，A3領域則是兩位數的負增長，但是技術陣營的代表——富士施樂卻均實現了兩位數以上的同比增長，在A4領域甚至達到三位數的增長。從銷售額上看，市場增長率在15%左右，而富士施樂打印機的增長率高達85%。富士施樂打印機在A4多功能一體機的銷售額增長率高達156%. 多數打印廠商銷售額均有所下降的情況下，富士施樂卻異軍突起，銷量增長明顯，不能不說是技術推動帶來的勃勃生機。 　　從長遠來看：一方面，營銷推廣固然重要;另一方面，以技術作為核心推動力量、以技術創新提升企業的核心競爭力，才能夠真正推動市場發展，并為企業樹立堅實、長久的品牌影響力。最重要的是，兩大陣營的競和發展無疑能為用戶帶來巨大收益。技術發展與產品進步不僅能讓用戶有更加豐富的選擇，同時也能更好地滿足用戶不斷變化的個性化需求。讓我們期待更多打印廠商以創新技術的產品，為用戶提供更為全面的解決方案和服務，共同促進打印機市場和諧、健康的發展。