近日，在中央經濟工作會議提出的2019年重點工作任務中，“推動制造業高質量發展”被放在了首位。我國雖已成為全球制造業大國，但“大而不強”“全而不優”的問題仍然突出。對于工業機器人企業來說，在中國制造特有的模式下，勢必需要走出一條新的道路。

中國特色下的工業機器人企業

近半年以來，制造業PMI指數持續下降，2月份中國官方公布的數據已經低于50.0%的臨界點，外需疲軟，產出指數甚至續創兩年半低點；從企業規模來看，大、中、小型企業PMI分別為51.5%、46.9%以及45.3%，小型企業PMI較上月下降2%。但是中國PMI指數的下降在一定程度上是受到了全球宏觀經濟下行的影響。放眼全球，美國、日本等國的制造業指數都呈下滑趨勢。

在這樣的大環境下，中國此前商業社會快速發展所帶來的優勢將逐漸地顯現出來。

目前，中國幾乎是所有商品的全球最大市場，得益于物流等商業基礎設施的建設，在互聯網消費時代出現的電商行業蓬勃發展。龐大的產業鏈、巨大的市場需求、完善的物流體系，這些國內優秀的商業元素正在吸引海外企業的關注。

近兩年來，四大家族都陸續在中國投資建設生產基地，這其實是肯定中國制造業發展環境的一種側面體現。瑞士ABB、日本發那科、日本安川、德國庫卡并稱為機器人領域的“四大家族”，這些巨頭占據了中國機器人產業70%以上的市場份額，并且幾乎壟斷了機器人制造、焊接等高端領域。

目前機器換人程度較高的行業是汽車和制藥，而近些年的熱門行業則是3C與新能源。3C行業由于產品迭代快，配合產品迭代進行的工藝迭代和產線迭代，將為工業機器人企業和自動化集成商們帶來了大量的訂單。

生存與否，交給時間還是主動出擊？

國內的工業機器人勢必會蓬勃發展，但是國產零部件從性價比和品質上都沒有表現出足夠的優勢，產業鏈的發展還需要時間去成熟。撇開發展不談，目前絕大多數的工業機器人企業需要考慮的是如何生存下去。

對于工業機器人企業如何在新一輪的競爭中獲得較高的存活率，億歐在綜合采訪了幾家工業機器人企業后，得出了以下幾點結論：

避開巨頭，找準市場

過去兩年，國產工業機器人應用范圍持續增加，市場需求端的信號也在穩健釋放。目前工業機器人已服務于國民經濟37個行業大類，102個行業中類。

阿童木機器人創始人宋濤向億歐表示，“從小的層面來看，每家工業機器人企業都有自己的側重點。對于在細分領域耕耘的玩家來說，最重要的是做出自己的競爭優勢；從技術層面來看，產品的性能需要進一步提升；從資本層面來看，先人一步獲得資金，將占據一定的市場先機；而在終端的客戶應用上，要進行一些有價值的投放。”

如今，國外的幾大工業機器人企業具有先發優勢，國內的初創企業們在供應鏈層面并不討好，因此更需要避開巨頭，尋找自己的增量市場。

攻研技術，創新加碼

“不少機器人企業其實都像在搭積木一樣，把各種各樣的零部件拼裝起來再賣出去。可能因為目前有政府的補貼、資本的加持以及市場的追捧，這些企業暫時活了下來，但是從長遠來看，缺乏核心技術的企業必定走不長遠。”李群自動化聯合創始人俞春華向億歐介紹。

針對目前業內很多關于工業機器人行業缺乏創新的說法，梅卡曼德創始人邵天蘭表示，就像汽車行業一樣，工業機器人基本的技術以及生產制造的工藝手段其實都比較成熟。同時，工業機器人處在變革的時代，新的技術和應用場景不斷涌現，最終真正能殺出來的企業還需要同時兼顧傳統工藝制造和創新。

錢為活水，固本培元

在金融界有這么一句老話，“實業是軀體、金融是靈魂；沒有金融的實業是行尸走肉，沒有實業的金融那是妖魔鬼怪”。對于企業而言，想實現產業升級，其內部機構調整、資源配置等都離不開金融市場的推動。

在可統計的范圍內，2018年獲得過融資的工業機器人相關企業共有24家，總融資額超過15億人民幣。

億歐在與幾家機器人企業的交談中獲悉，基于過去兩年打下的客戶基礎，目前幾家企業在今年都處于一個不錯的發展階段，從人員規模到業務規模都有了新的進展。

技術創新，是國產機器人未來的生存法則

“國內很多人一提起機器人，會覺得很高端，但實質上工業機器人是一個極其低端的行業。按照我的理解，第一，工業機器人其實還是一種工業品，既然是工業品，那它就需要時間進行沉淀；第二，它的發展依賴于整個產業鏈和周邊生態，如果下游沒有人需要你的東西，你的產品再好也沒用。”庫柏特創始人李淼向億歐表示。

與國外相比，國內的工業機器人企業的綜合研發實力的確落后了一截，但仍有一定的創新。這里的創新一方面是應用新技術的創新（如人工智能，大數據等），另一方面是應用場景的創新，具體指將自己的產品進行調整改良以此來挖掘更多的應用市場。

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