近年來，萬億元級的市場前景吸引了大批家電、手機、互聯網企業前來分食智能這塊蛋糕，但令人尷尬的是，在智能家居從概念到落地的過程中，與行業的火熱對應，終端消費市場的反應卻堪稱冷淡。產品同質化，海量單品但不兼容，讓用戶失去粘性。

蘇州工業園區商博納信息科技有限公司成立于2015年底。目前公司團隊有25人，主要為傳統冷暖設備集成商、弱電集成商等企業提供B2B跨品牌的智能家居解決方案。

聯合創始人陳衛波表示，十年前就一直都看好智能家居的發展前景。早期創業也著力在把業務面向一般客戶做智能系統方案解決上。但后來公司發現，做C端的智能家居生意除了面臨了產品相似、兼容等問題以外，還得辨別C端剛需求、施工布局及售后等問題，單獨一個企業很難做好如此多的環節。也是什么現在智能家居在市場反應沒有那么火熱。

為什么要鎖定B端傳統冷暖設備集成商及弱電集成商為客戶呢?

第一、溫度和網絡是兩個剛需場景。目前大部分的智能家居產品并不是非剛需，一般C端客戶并不需要回到家電燈自動開，遠程控制的插座、觸摸式開啟的櫥柜等智能家居功能。但是大眾都希望在回家后有舒適的溫度和無死角的網絡。

第二、冷暖設備集成商和弱電集成商，均面臨毛利率低及互聯網沖擊等問題。企業都希望找到新的盈利增長點

第三、這些B端集成商都有線下服務團隊，可以進行支持與服務。

為了更好的讓B端用戶導入智能家居方案，商博納設計了一套SaaS的供應鏈+銷售管理系統。商博納以模塊化的方式呈現各種跨品牌智能家居場景方案，這些方案是由商博納驗證過的優質方案，確保方案的可行性及穩定性。同時，商博納除了提供方案也負責提供方案中所有供應鏈信息及廠家價格。目前系統已涵蓋數百品牌超千個智能相關產品。由于方案設計及供應鏈的信息都是透過云端擴散到各個B端用戶，大大節省了設計周期，產品詢價，和實施方案的時間和成本。

聯合創始人孫亦武表示，公司在以江浙滬市場為基礎的前提下，逐步將輻射范圍延伸至蘇北和安徽等周邊地區。測試在不同的經濟環境下，商博納是否可以讓B端用戶在系統中快速做到專業化和標準化，進而再逐步推廣業務范圍，以滿足各個區域的智能家居剛性需求。

更多資訊請關注工業機器人頻道