這幾天，湖州偉康電機有限公司的生產車間里正在趕制LG印度公司的100多萬臺電動機訂單。“預計今年我們的洗衣機電機總產量700多萬臺，其中外銷比重占8成，LG、伊萊克斯、惠而浦等國際品牌都是我們的長期穩定客戶。”公司開發部部長徐海斌說。

“偉康”的漂亮成績單在南潯并不是個例。觀察南潯電機業，讓人不禁好奇，一個曾遍地開花、粗放式擴張的傳統制造業，在激烈競爭中鑄就市場影響力。

小差異換來大市場。在南潯，不論是洗衣機電機、電梯電機，還是慈溪小家電的配套迷你電機一應俱全。差異化競爭策略讓18家規上企業和數不清的小電機企業找到了專屬電機市場。練市鎮蓮墩村的湖州太平微特電機有限公司只有160名工人，今年的工業產值將達1億元，這幾年每年都有15%以上的增長，奧秘就在于為一些企業的工業自動化做配套。

電機精研籠絡訂單。“八大工程”是南潯電機發展的重要推手。南潯區通過實施企業信息化、技術創新、投資推進、外向帶動、電機高新產業園建設、大企業培育、品牌發展和可持續發展八大工程，正在著力打造“中國特種小功率電機名城”。“現在每天的生產量平均2.5萬臺左右,銷售同比增長50%左右。”湖州永昌貝詩詫電器實業有限公司總經理孫豪遠介紹，公司的科研團隊可以根據客戶需求量身定制品牌電機，已在海外完成了25個商標注冊。

瞄準國際市場提質增效。前不久，湖州越球電機有限公司董事長邵明元來到“松下”參加裝機儀式，見證由“越球”電機驅動的變頻滾筒洗衣機的誕生。這款電機一經推出便收獲了“松下”3萬臺的訂單。湖州南洋電機有限公司也在投資3000多萬元建起科技研發中心后，用科研實力搶占海外市場，目前已與20多個國家的一線品牌洗衣機企業建立合作，生產規模從年產30萬臺上升到1000多萬臺。

讓人驚喜的是，在江南古鎮南潯出現的這組特色電機企業集群，已漸漸成為國內電機行業中的佼佼者，甚至被一些國際企業“看上了”。和國際企業合作的一個特點便是：隔一段時間他們就會來“突擊”考察下工廠、設備和研究水平，因此需要企業自身擁有極強的創新能力。像“太平微特”擁有一支三十人的開發團隊，每年開發六七十種不同領域的電機新產品，其中一款為法國客戶設計的電機，還獲得了當地的微電機開發獎項。

一家企業擠進一個差異化的細分市場，一大批企業就能開拓出一大片市場。現在南潯全區有電機企業40多家，擁有管狀電機、洗衣機電機、空調電機等8大系列100多個品種，已成為撬動區域經濟快速增長的一根重要“杠桿”。

最新的統計數據顯示，南潯洗衣機用小功率電機在全國已擁有超過六成的市場份額。今年前9個月，南潯電機的工業總產值18億元，同比增長20.85%；利稅總額1.6億元，同比增長54.72%；利潤總額1億元，同比增長55.5%。