目前國內石化行業的營銷模式已使國內塑料行業的傳統貿易模式面臨沖擊，塑料行業要想繼續取得長遠的發展，必須加速轉型，改變以前的貿易模式。據了解，由于近期PE市場銷售放緩，中石化華東銷售公司曾嘗試過掛牌銷售模式，但隨后取消了該模式。

因此，無論是華東地區石化行業逐步發展的點對點直銷模式，還是神華集團的網上競拍模式，都使國內塑料行業的傳統貿易方式面臨沖擊。

與此同時，神華集團的網上競價模式已經徹底顛覆了傳統塑料產品的銷售模式。記者在神華集團網上交易系統看到，該企業直接把待銷售的PE、PP產品標號、數量、競拍價格、交貨地和交貨日期公示，注冊客戶選擇不同的產品，僅需交付5%的定金就可以拿到貨源，并通過競價直接確定貨物的價格。

“上游石化企業強勢介入終端銷售體系，以及塑料電商模式的發展，逼迫貿易企業加快轉型。”郝春民表示。據悉，隨著大商所塑料期貨品種體系的不斷完善，浙江當地一家大型塑料貿易企業今年已經開始了轉型之路，該企業已把業務重心由傳統的貿易向期貨套利、期現結合操作方面轉變，利用期貨工具加快轉型，從而獲取新的利潤增長點。

在寧波波爾管業開發有限公司，總經理張平介紹稱，公司主要生產以PVC、PPR以及HDPE等為原料的供給水管道和城市燃氣管道，原料主要為進口料，國內采購一般都是通過揚子石化等廠家直接進行。“目前國內石化企業普遍已經建立了自己的銷售公司，很多銷售公司都是通過點對點的方式與需求企業對接，按照PP、PE出廠價格向企業報價。”張平說道。

“市場現狀逼迫貿易企業做出改變，傳統貿易的買賣銷售模式面臨挑戰，貿易商已經慢慢轉型為渠道商。”浙江巨雄進出口有限公司相關負責人郝春民稱，隨著市場透明度的提高，大型石化企業點對點銷售模式的發展，使得中間貿易商的利潤空間愈來愈薄，貿易商同上游企業的議價能力在逐步轉弱。

“對于眾多的塑料貿易企業來說，受人才、體制等限制，要想徹底改變還不太現實。”郝春民認為，當前隨著貿易空間的縮小和對上游議價能力的降低，貿易企業只能依靠大量的中小型客戶形成需求規模化，然后再集中向石化企業提出價格要求，以此獲得一定的利潤空間。