LED照明產品要打開市場，LED照明渠道就成了商戰中的稀缺資源。誰手握照明行業渠道銷售網落，誰就能在未來LED照明殺入民用市場的過程中占得先機。

大陸LED照明通路廝殺戰火起本土廠鞏固優勢臺廠陷苦戰

臺LED封裝龍頭億光電子搶進大陸市場強打自有品牌，但近期傳出遭到大陸照明龍頭廠雷士照明下令旗下通路進行封殺，嚴禁旗下經銷商銷售億光LED產品，否則將取消原有產品經銷權及停貨處置，LED業者指出，億光甫進軍大陸LED照明品牌市場即遭遇阻擾，不僅凸顯大陸LED照明戰火正硝煙四起，更透露大陸傳統照明廠有意全面鞏固通路優勢地位，防御LED照明廠順利搶灘大陸經銷體系。

近期大陸媒體報導，雷士照明在各省銷售通路下令全面封殺億光產品，并發信給旗下經銷商提出警告，禁止體系內經銷商參與億光及其它LED品牌組織會議，不得展示及銷售億光及其它品牌LED產品，否則將采取停貨及取消經銷權措施，同時要求經銷商加快雷士LED產品展示上架速度。

LED業者透露，有關大陸通路封殺部分LED廠商產品消息，來自于專業經營照明電器的燈飾照明業者，主要代理包括雷士照明、華強本邦、三雄極光、吉豪、歐司朗、上海新亮點、渝電工等品牌產品，但近期引進億光LED照明后，卻引發雷士照明下令封殺的大舉動。

LED業者指出，由于LED照明產業仍處于初期發展階段，需要依靠傳統經銷商來打開銷售通路，因此，LED照明業者對于是否獨家代理并未特別重視，經銷商往往會同時代理數家品牌廠產品，由于雷士照明系從傳統照明領域起家，近年來逐漸轉型布局LED照明市場，目前大陸市占率估計約10%或以下，但應是大陸最大本土照明品牌廠。

事實上，雷士照明此次采取強勢作為，在LED業界十分罕見，該此消息目前已獲得億光照明管理(上海)公司總經理吳正喆及相關管理階層在微博網站證實。億光旗下億光固態照明甫于2月在上海成立億光照明管理(上海)公司，并延攬原任大陸東博奧司總經理吳正喆出任總經理，其過去亦曾任職于雷士照明，此次封殺通路事件，恐對于尚未在大陸通路站穩腳步的臺LED業者而言，未來開拓大陸LED照明市場勢必將面臨更嚴苛挑戰。

另外，億光過去尚未大力推展自有品牌前，曾與大陸上海亞明照明進行策略聯盟，然自從億光發展自有品牌后，雙方互動合作陷入冰點，不過，由于看好2013年大陸LED照明市場規?？赏尸F30-50%增幅，上海亞明內部已規劃將擴大LED照明產品比重，從2012年約占20%比重，預計2013年LED照明比重將上看35%。