時間的意義在哪？

     對于企業而言，時間就是最好的“品牌”。在變頻器領域，時間更是展現專業技術、豐富市場經驗與穩定可靠產品的積淀功底。當時間與8劃上等號，再附上年份，微能有更深的理解。

       從04年至今的8年里，微能以時間見證著品牌的崛起之路。除每年20-30%業績的穩步增長，微能還先后獲得國內十大品牌、深圳第一家高壓變頻、國內第一臺10KV8MW變頻、國內變頻功率及品種覆蓋最全等殊榮。

      而今年6月即將推出的針對小功率市場的WIN—9G2系列，也將真正彌補微能小功率短板，形成全功率系列，這也將對變頻市場產生新的沖擊。

      不過，微能告訴我們，時間的神奇與魔力不止于此。

      本期，《控制與傳動》走進深圳市微能科技有限公司，其營銷總監張明向我們分享了微能發展的點滴、投資商進入、未來發展方向及對中國變頻行業發展的獨到見解。

去沉淀——再突破！

      資源會枯竭，唯有文化生生不息。

      生活在不同企業文化的變頻人，猶如變頻業的發聲器一樣，從不同的企業環境中去感悟理解行業。這也造就他們在行業中無可替代的特質與魅力。

      “和諧、奮進、誠信、共贏 ”講述的是微能的文化與魅力。“和諧”的前提是要有規矩，落實到公司便是企業規章制度，張明說，規章制度合理，企業才能和諧，而事實上，企業合理和諧的過程，才是企業不斷完善的過程，與此同時，從和諧層面延伸出去的奮進、誠信、共贏才能夠“寵辱不驚”，獲得良性循環。而這正是時間體現其魔力的地方。

      因時間而鍛造的這份冷靜從容，幾乎可以體現在微能發展的方方面面。在技術領域，微能始終按照變頻基礎技術和變頻應用技術兩個方面有機結合持續發展。經過多年研究和實踐，微能在高壓變頻驅動技術、低壓變頻驅動技術、矢量控制技術、四象限運行驅動技術、伺服定位控制技術、三電平PWM技術等領域都達到了業界領先；在電機控制技術尤其是在矢量控制技術上，無論低頻速度特性、轉矩特性、零速轉矩特性，還是高速動態響應特性，都已取得突破與升華。

      在產品上，微能涵蓋高、中、低壓（從電壓等級分），二電平、三電平（從拓撲結構分）、V/F及矢量（從控制方式分）等，是國內變頻覆蓋最廣的廠家。

      當時間進入2012，因投資公司的入駐，微能在技術、產品上的特色與積淀也正破土而出，綻放新的生命力。張明說，企業發展需要時間點滴注入，正如從雛芽到大樹的過程，積淀與突破這一事物發展兩極卻以極其美妙的姿態相互促進與融合。沒有沉淀無“根基”突破，沒有突破也無“枝葉”沉淀。而這些將最終造就經典企業的獨一無二。2012，微能除利用好投資商的資源在管理模式上進一步科學系統化，突破傳統融入現實，在發展中最重要的表現將是更穩健，更“厚重”更有益客戶——除卻“厚重”，這同“精巧”新品WIN—9G2的特質如出一轍。

去彌補——再提升！

      微能在產品發展模式上，一直強調全而精。

      通過產品線“橫向擴張”，微能產品功率等級從0.2KW到12000KW,覆蓋200V、400V、660V、1200V、2300V、3000V、6000V、10000V幾乎所有標準電壓等級的產品，包括WIN--9G/9P、WIN—9U/9E、WIN—VC/VA、WIN--V63、WIN—61、WIN—HV、WIN—T11、 WIN—T6等。

      在節能領域，WIN--9G/9P 、WIN—HV系列獨具匠心的設計如主回路電容倒扣等使得寄生電容極小，軟件靈活方便，系統非常穩定，加之超寬的功率輸出范圍使得其在節能領域獨領風騷，可以解決國內任何一個耗能大戶的節能需求，大大節約了客戶的系統成本。

      在專機領域，應用于電梯門機的WIN—V61系列，使用效果平滑舒適，性價比優于國內同行，目前已經在國內領先電梯廠家應用20000臺左右，獲得終端用戶的高度評價。

      而即將推出的WIN—9G2系列，是對以往傳統中高壓、中大功率優勢的反思與彌補，主要針對中小功率市場，特別是小機器上，適合塑料、供水、造紙、印刷、印染等領域的現場應用——至此，微能不同功率變頻器達到全方位真正覆蓋。

      在客戶需求層次不斷擴展情況下，微能科技在定制化產品同細分行業上也正進行新的攻堅與關注。張明說，過去，微能公司憑借產品覆蓋范圍寬、穩定等優勢在通用市場贏得客戶信賴，近年來，公司開始在拉絲、印染、空壓機等市場取得突破并贏得客戶好評，關注行業市場，以客戶為導向，是微能下一步主要市場工作。

      而通過將研發在內的市場鏈條拉起來，在一些優勢領域形成核心競爭力，在某些行業中達到前三名是微能下一步的主要市場目標。在此目標下，今年微能已在礦山PWM整流器與高壓四象限取得研發進展，此外，微能也將開發一些輔助配套產品，做成專機——這也符合“全而精”的產品戰略。

      “精”的反面是雜是同質化。張明說，變頻器企業需要做出一些真正有異于其他企業的精品，還得靠沉淀與積累，微能產品之所以能全并且做到穩定可靠，也是在熱處理、結構以及軟件上有一些“內涵”所在，而這些是時間之外所給予不了的。在時間基礎上的技術與市場結合方能使企業得到真正提升。

      微能一直重視品牌建設，目標要做中國“最可靠的變頻器”，行業需要健康的秩序，微能絕不參與紅海最低端的價格戰獲取銷售額，用戶需要的可靠質量是微能一直孜孜以求的目標!

去競爭——再成長！

      競爭意味著市場的成熟與機會。張明說道，微能歡迎競爭，在競爭中成長，與同行共舞，引領行業走向更加健康，是微能這幾年來一直做的工作。他強調，競爭的前提是強內而合外。提煉“內功”同時也需要時刻關注外部動向。

      在內部，微能聚集了國內眾多的變頻技術專業人才，60%以上研發人員具有碩士以上學歷，平均從事變頻器研發年限超過7.5年，技術領軍團隊已有超過10年變頻器研發經驗，最高達30年，先后參與或主持了多款變頻器研發應用，迄今已有60萬臺變頻器研發應用實例。

      “引進與培養”是微能人才“雙軌發展”的重要思路。自去年投資機構入駐，微能在人才引進與培養方面更加關注，并先后與985高校、國內一流培訓機構簽訂戰略合作伙伴關系。在市場人員上，微能今年擴大了兩倍，針對終端做了更多工作。

      在外部，微能正與世界變頻發展方向接軌。對于目前市場所強調的變頻產品的監控性、功率半導體的穩定與智能性，微能在新產品開發上都做了相應要求，例如變頻參數的互聯網可查詢性、對IGBT等核心功率器件及轉動部件選型的進一步標準化與嚴格管理化。變頻器核心部件依然采取國外原裝進口，小功率變頻器件的“國產化”正在嘗試當中。

      有源電力濾波器、同步補償器等相關配套產品。微能也正在考慮儲備人才，預計2013年會有實質性動作。

      為了保證產品的環保性，微能在波形質量，降低諧波污染上都做了相應考量與測試。張明說，微能的產品在節能減排方面的競爭力居國內前列，高中低壓一體化的解決方案具有非常強的競爭力。通過結合國家十二五規劃，微能將發揮優勢，為客戶提供更優性價比的產品。在具體市場策略上，微能除完善并提升傳統產品的市場份額還將在本年度推出高端領域高、中、低壓四象限產品。

去存活——再談成功！

      未來的強者屬于核心競爭力強的企業。張明說，變頻器經過十年的發展與周折，一些企業又回歸到原點，這對于領導層和其他參與人員來說都是一件憾事。同時，我們也十分理解。國內較多企業還是在中低端徘徊，技術瓶頸尚未突破，相比國外百年老店，我們確實還有很多不足與尚需改觀的“中國特色”。但有些東西是相通的。從企業角度來說，要衡量一個企業成功與否，除企業文化、技術創新、銷售額、產品定位更基礎的是“活多久”——時間會自然地“優勝劣汰”。

      有幸的是，“十一、二五”為變頻企業提供了很多發展機遇。這些機遇對微能來說是前所未有的。在這些機遇中所產生的無論是領導層、市場運作、產品線還是發展戰略上的變化，都昭示了一個全新的微能正耀世出發。

      對于我們所關心的“上市”，張明提到，微能將通過擴大研發隊伍、銷售隊伍、提升內部管控、加強供應鏈合作等在5年內完成在中國境內資本市場IPO，但上市并非終極目標，抓住機遇，做強做大，才是微能發展歸宿。

后記：“新生”

      人的生命有時會經歷“第二次”。

      第一次從母親的襁褓，第二次從社會或者生命的艱難洗禮中。

      對于張明先生來說，2000年，因為醫院的一些疏忽，他經歷了“再生”的過程，從那段經歷，張明先生對生命感悟更多，人活得也更加從容淡定。在采訪中，他便以這樣慣有的從容語氣同我們交談，我們可以感受到時間在他身上的沉淀，同樣，我們也可以感受到他的沉淀與微能公司企業發展的契合。或許正是這種“默契”，在微能以新的姿態展露在行業面前時，張明先生個人也正懷抱著極大熱情與專業度與它一同奮勇前行。