全球金融危機爆發后，國內機電行業整體陷入減產和降價競爭階段，進入了艱難歲月。鍋爐行業也不可避免地遭遇厄運，有些企業已經在這場經濟風暴中搖搖欲墜甚至走向破產。但剛剛經歷過改制風波的濟南鍋爐集團有限公司（以下簡稱“濟鍋”），在經濟“寒冬”來臨時，決策者們果斷地作出了決策，及時地調整了發展戰略，不僅使企業順利完成了2008年的計劃指標，而且贏得新春開門紅，近日一舉拿下了兗礦集團1臺260噸／時循環流化床鍋爐訂單。一月份的訂貨量也比2008年四季度的總訂貨量有明顯增長。 大練內功 增強御寒能力 　　在去年年初的經濟運行分析會上，濟鍋董事長仲聯元從國家推進“上大壓小”、節能減排政策和美國次貸危機中預感到鍋爐行業的“冬天”即將來臨，他果斷作出了調整發展戰略、加大應對措施、增強“五種能力”（決策能力、應變能力、御寒能力、競爭能力和銷售能力）的決策。圍繞增強企業御寒能力，公司開展了濟鍋教育史上培訓規模最大、范圍最廣、內容最多、周期最長、考核最嚴的全員質量管理培訓；除此之外，還開辦了技師課堂，開展了技能征文比賽。與此同時，該公司還強化內部管理，全面實施了以5S管理主要內容的管理整頓改進工作，使企業抵御危機和抗風險能力大大增強，并為確保全年目標任務完成奠定了堅實的基礎。2008年濟鍋共完成工業總產值13.89億元，完成鍋爐產量16603蒸噸，實現銷售收入13.62億元，實現利潤60886萬元，實現利稅1.04億元，實現工業增加值3.26億元，順利完成了年初確定的主要經濟指標。 開發新品 增強競爭能力 　　濟鍋作為國內研制循環流化床鍋爐技術最早的企業，是世界上CFB鍋爐產銷量最多的廠家，總產銷量已達2000多臺，其技術優勢非常明顯，但他們并沒有居功自傲，更不敢高枕無憂，而是如履薄冰，認真分析國內外CFB技術的發展趨勢和市場形勢，并確立了“人無我有、人有我優、人優我新、人新我特”的新產品開發戰略，加大科技創新力度，充分發揮自身技術優勢，在不斷發展完善主導產品——循環流化床燃燒技術、以及具有節能環保特點和保持技術國內領先的基礎上，將國際先進的循環流化燃燒技術和生物質發電技術進一步進行優化升級，并推廣到國內外。該公司成功研制的440噸／時超高壓再熱循環流化床鍋爐于去年上半年獲得濟南市科技進步一等獎。另外，該公司采取“多個籃子盛雞蛋”的新產品開發戰略，積極研發技術含量更高的燃燒矸石、煤泥、秸稈和垃圾以及摻燒生物質CFB鍋爐、堿回收鍋爐等。加大其他類型新產品的開發力度。新產品的不斷研發使濟鍋的市場競爭能力大大增強。 　　突出龍頭 增強銷售能力 　　在金融風暴危機四伏、企業陷于困境之際，濟鍋及時調整營銷策略，積極發揮新體制、新機制、新活力給企業帶來的新優勢，突出銷售在企業中的龍頭地位，全方位改進銷售工作，大力拓展國內國際兩個市場，鼓勵爭奪優質訂單。今年春節過后上班的第一天，該集團銷售總公司就召開銷售工作會議，通過嘉獎銷售狀元激勵銷售人員跑市場、搶訂單。據統計，今年一月份產品訂貨量達1000多蒸噸，比呈下滑態勢的2008年四季度690蒸噸的總訂貨量明顯增長，使企業對未來發展看到了希望。該公司公司董事長仲聯元對記者說：“自去年年初以來，國內外鍋爐市場都呈現下滑態勢，這使得整個鍋爐行業的出口非常困難。從2008年第四季度到今年8月份，將是企業最困難的時期。” 　　顯然，企業日子難過必然會引起連鎖反應，而在今天金融危機依然難以見底的情況下，濟鍋也將面臨著前所未有的嚴峻考驗。為此，濟鍋早就著手進行自我調整，由單一制造模式向項目總承包發展。并進一步強化產品銷售的龍頭地位，從今年年初開始，就采取嘉獎銷售狀元的方式激勵銷售人員。在出口形式上，加強了與海外合作伙伴的聯系，采取內部與外部力量相結合、自營和出口代理相結合的方式，大力開拓國際市場。“事實證明，我們的決策是非常正確的，去年10月份濟鍋在印度尼西亞舉行的國際招標中，贏得了印度尼西亞國家電力公司高達1900萬美元的鍋爐訂貨合同，這是我們自營出口的最大訂單，也是山東省鍋爐行業最大的出口創匯項目，很令人振奮。”仲聯元分析說，“濟鍋已經逐步在東南亞國家建立密切的合作伙伴關系，下一步將不斷開拓歐洲市場。當然，對國內市場我們仍在努力拓展。相信嚴冬過后，春天即將來臨。”