工業機器人集成商現狀“外熱內冷”

工業機器人系統集成商為下游終端客戶提供應用解決方案，負責工業機器人應用二次開發和周邊自動化配套設備的集成。

工業機器人產業鏈（數據來源網絡）

從產業鏈的角度看，機器人本體（單元）是機器人產業發展的基礎，而下游系統集成則是機器人商業化、大規模普及的關鍵。

本體產品由于技術壁壘較高，有一定壟斷性，議價能力比較強，毛利較高。系統集成的壁壘相對較低，與上下游議價能力較弱，毛利水平不高，但其市場規模要遠遠大于本體市場。

15年起在產業政策的扶持下企業數量大幅增加（數據來源網絡整理）

近年中國涉及工業機器人的企業數量高達到3748家，其中系統集成企業數量超3100家，系統集成行業規模達到535.41億元。

（數據來源網絡）

根據網絡數據統計，中國系統集成企業中營收規模超過1億元的僅100家左右，絕大部分企業系統集成業務營收不超過3000萬元。目前國內機器人系統集成商呈現“外熱內冷”的生存狀態，雖然行業火爆，需求旺盛，但盈利偏少。

集成產業遭遇“三大痛點”

1、行業大多為非標訂單，難形成規模

2、系統集成難以實現跨行接單

3、“買方市場”下的集成商資金風險較大

國內終端需求旺盛，然而對于機器人系統集成商而言，非標自動化因其產業的特殊性，產能，貨期，回款，服務，以及產品一致性、穩定性等因素，使機器人系統集成商陷入事多，利薄的產業窘境局面。

所有行業人都不希望以價格戰將機器人產業拉入發展的泥淖中，更不希望機器人系統集成商處在這種規模大，盈利少的尷尬地位。

機器人集成商的“破局之道”

未來，只有通過全面整合工業機器人行業資源，搭建中國機器人產業鏈上的本體廠家、系統集成商、終端用戶互動式交流平臺；滿足各自實際需求，才能實現行業多方共贏。

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