“盡管媒體一片看好物聯網在消費者中的廣泛應用，但相關連接設備、傳感器、控制器的銷售量只有數十萬，遠遠沒達到百萬的量級，另一方面企業購買和使用的物聯設備已經達到了千萬甚至上億件，比如智能電表、智能油氣傳輸、智能城市、智能公路等，工廠、移動醫療、交通方案提供者、能源行業都能從中獲益。”德勤在一份報告中預計，60%的無線物聯設備會被企業購買使用，90%的相關服務收入來自企業而非個人消費者。

大風口“物聯網”已至，IDC預計，到2020年，全球物聯網市場規模將從2014年的6558億美元增長至1.7萬億美元。

“B2B現在才剛開始，我們覺得市場會很大。”研華科技中國區總經理羅煥城在接受記者專訪時表示，小米、阿里比較強調消費性、商業性、標準化的應用，而在B2B領域，每一個都是定制化的產品，每個規模也很小，兩者在物聯網領域的布局是不同的思路。

研華科技董事長劉克振表示，BAT、京東、360、小米等互聯網企業在物聯網領域的布局是一種自下而上思路，重心在于應用層面，但是類似研華科技這種企業則是另一種自下而上的思維，即是從硬件方面入手，構建一個物物相連的智能環境，讓物與環境主動與人進行連接。

“硬件企業和互聯網企業兩個不同主體的不同思維方式應該打通，才能實現真正意義上的智能化與萬物相連。”劉克振說。

羅煥城對此的解釋是，這意味著未來需要一種融合，未來產業的發展也將趨向于共享經濟的模式，更為開放。

“現在有小米生態圈、蘋果生態圈、谷歌生態圈，未來會不會有其他生態圈存在？絕對有可能。即使蘋果現在是封閉的，但也在慢慢學習不同的界面，整個API也是開放的。只有將技術服務做成平臺化，任何人都可以接入，才能在未來成功。”羅煥城說。

過去更多提供工控機、工業自動化設備的研華科技也正在發展一些無線傳感等物聯網設備，提高附加值，引進云服務。“我們提供一個橋接，一個中間軟件的服務，不管是微軟、電信、IBM還是阿里的云，把這些軟件放在云里，也就是提供一個標準化平臺放在云里，讓我的用戶——系統集成商整合給他們的用戶使用，這樣天地就可以對接了。”羅煥城說，產業變化瞬息萬變，很多企業三年前開發的東西現在已經不實用了，因而快速響應市場的需求是存在的。不過類似于研華科技所做工作的挑戰也不小，系統集成商往往出于自己原先的使用習慣和利潤要求有所疑慮。