中韓兩國一衣帶水，韓中經貿近年來正以飛一般的速度掀開史無前例的篇章。2005年兩國貿易額達到800億美元左右的新高。預計2010年有可能超過1,000億美元甚至更多。中國自動化市場規模在2007年達到約150億元左右，并每年以約20% 的速度增長。正是看到了這樣的市場機遇和空間，LS集團旗下重點企業 -LS產電（原LG產電）把中國看成其重要的海外市場。 [font=楷體_GB2312]近年來，“漢風”“韓流”日盛。《大長今》熱播后，“韓風”在中國顯得更加強勁，大韓民國的飲食、文化、服飾、產品等被眾多的國人關注與喜愛，同時刺激了韓國人投資中國市場的動力。引領電子、自動化領域潮流的韓國LS產電，又是以怎樣的品牌與經營理念投資“中國心”，在中國又有什么樣的發展呢？2008年6月，在上海第十二屆國際工業自動化與控制技術展覽會期間，筆者帶著好奇與疑問，采訪了LS產電中國地區總裁金奇準先生。[/font] 《控制與傳動》：以前對LG這個品牌比較熟悉，對LS產電了解卻不多。能介紹一下LS與LG的關系及LS的情況嗎？ 金奇準：LG品牌主要是經營家電產品，如電視、冰箱等消費品，LS 品牌主要是經營產電、電纜等工業產品。由于產品不同，基于更多專業化、差別化，以及長遠發展的考慮，為了進一步確立LG集團在全球市場的領導性企業地位， 自2005年以來，LG集團將旗下的子公司根據所屬行業的不同，重組為三個部分： 以電子及化學為主的LG 集團，以產電及電纜為主的LS集團和以精油和建設為主的GS集團。經過三年的發展，LS已經確保了自己在行業中的一個位置。 現在LS產電（LG的新名稱）是韓國最大的電力系統元件及成套設備生產商，主要產品包括低壓電器元件（各種類型的斷路器、接觸器及繼電器等產品）、自動化控制產品、高中壓元件及開關柜，并在中國國內建有多個工業園。基于LS產電的產品具有優秀的性價比并具有完善的服務體系，自進入中國市場以來，每年以很高的速度增長并受到不同行業用戶的廣泛認可。 《控制與傳動》：LS產電在中國市場主營產品有哪些？技術優勢在哪里？ 金總裁：LS產電在中國市場主營 ：低壓電器、中壓電器、PLC、HMI、變頻器、開關設備、變壓器、超高壓電纜等。目前LS產電無錫工廠主要生產低壓電器、變頻器、PLC等。大連工廠主要生產干式變壓器、高低壓開關柜、真空斷路器和SF6負荷開關等，部分產品還是直接從韓國進口。 2005年初 LS產電起動了無錫工廠，加快了在中國市場的發展步伐，有了生產基地以后， LS可以更方便地為客戶做服務。產品的售后除了可以得到技術服務中心的支持以外，還可以得到工廠技術部門的支持。另外在基地成立了一個科研部門，進行研發設計，通過成立研發部門，能夠更快的反映市場的要求，按市場的要求隨時改進LS的設備，生產適合中國市場的專一化產品，努力提高客戶的滿意度。 LS產電走向世界市場，集中研究開發電力器械、自動化器械及系統等領域，致力于構筑國際水準的產品。為了在產業電氣自動化領域和RFID/USN、電力半導體、未來型汽車全裝配件等尖端新型事業領域開發最高品質的產品，在“確保核心技術”、“事業結合型研究開發”、“新型事業基礎結構”等三個方向上積極展開研究開發活動，并在上海成立了韓國研究所上海分所，與中國國內研究所共同研發產品，這樣可以及時、快速地了解國內市場需求，目前成立西安研究所也在計劃中。 《控制與傳動》：LS產電是什么時候進入中國市場的？銷售狀況如何？LS的產品鏈的發展規劃是什么？ 金總裁： LG產品在96年進入中國市場，97年開始在中國設廠生產，三分之二是電纜，三分之一是產電。其變頻器產品1998年進入中國市場，憑借產品穩定的特性，較高的性價比，以及完善的服務迅速打開市場，在較短時間內飛速發展，被國內的客戶所接受，目前大約占有2％左右的市場份額。進駐中國市場后，LS產電精確地找準自己的市場定位，產品面向機械配套行業即OEM廠商及中小型制造系統的需求。由于策略正確，產品切入點選擇的比較好，迅速在市場占據一席之地。 現在LS產電在韓國占有市場份額為60%，自動化占有份額為40%，由于要求進來的廠商越來越多，產品在韓國已經呈現飽和狀態，LS需要在海外市場找到一個成長點及發展空間。目前LS產品在中國東北市場占有份額在同行中是第一名，但在其它地區份額相對較少。加上中國本土的企業不斷涌現，以產品線全、高品質、低價位占有了不少市場，競爭也越來越激烈。因此，LS集團制定了全球發展的總戰略，并在2015年前要一一實施。整個計劃分三個階段：亞洲地區，歐洲地區（包括中亞、中東地區），北美地區。這三個階段依次進行，第一階段LS主要開拓以中國為中心的亞洲市場、第二階段為歐洲市場、第三階段為北美市場。如果達到第一個階段目標，在中國進入一個比較靠前的排名，LS就會轉到第二階段的新成長點比較高的一些國家，第三階段最終是考慮進入北美市場。通過這些階段，LS會把握事業成長中的每一個機會。 《控制與傳動》： LS在中國地區生產產品與開發市場的模式是怎樣的？ 金總裁： LS產電為打開中國市場，擴大市場份額，增加產品制造能力，分別在無錫和大連建立了工廠。其中無錫工廠主要生產低壓電器、變頻器、PLC、漏電斷路器等。2006年其生產規模達到7000萬美無，同年11月份二期工程項目也正式投入生產使用。大連工廠主要產品有干式變壓器、高低壓開關柜、真空斷路器和SF6負荷開關等，是韓國LS產電的先進技術與中國標準相適應的結晶。生產設備和試驗設備主要從韓國、日本、美國、瑞士等國家進口，采用國際上先進的管理和生產方式，運用尖端技術，制造出適用于用戶要求的高性能、高品質的電力產品來滿足客戶的需求。 [align=center] LS展會展位圖[/align] LS在中國國內開辦工廠以外，在國內成立了上海辦事處、北京辦事處、廣州辦事處、青島辦事處等十余個辦事處采用直銷的方式，方便、快捷地為用戶提供產品和最佳的售后服務。另外，LS通過代理商來進行銷售，包括地區總代理、地區代理商，其間LS會配合代理商做一些推廣工作。LS一般會根據不同的地區，采用不同的銷售方式，如在無錫是代理商進行銷售，在大連是LS本公司進行直銷。 《控制與傳動》：LS產電在整體上的推廣上有沒有一個計劃？LS是如何選擇代理商并維護與代理商長期合作關系？ 金總裁：LS的產品一般是通過代理商進行開發市場和銷售，也有部分是中間商介紹的，今后LS產電的發展重點是放在項目研發上，項目占70%的比例，OEM為30%。LS產電的地區總代理是由幾個大的代理商來運作，他們與每個地區代理商共同開發市場，LS配合代理商一起進行開發、推廣工作。對于LS來說，找對代理商非常關鍵，LS會通過一個嚴格的標準，選擇雙方適合的一個合作伙伴，雙方保持一個適當的利潤空間。LS通過與代理商長期溝通，理念相通，長期發展，并給代理商提供一個長期運行下去的平臺。 當然，隨著代理商市場競爭的激烈，現在代理商獲取利潤的空間和條件比以前相差很多，代理商積極性沒有以前高，作為廠家也要幫助代理商做一些推廣工作，確保代理商的一個利潤空間。對于LS產電來說，協助代理商開發客戶，給代理商提供良好的代理環境，兩者都要考慮。 《控制與傳動》：LS產電的產品質量是怎樣保證的？在推出新產品的同時有發掘新項目嗎？ 金總裁：LS產電具備韓國民間企業最早的1500MVA容量的短路試驗設備和高電壓試驗設備及其他精密設備，是KOLAS認證的試驗機構，提供國際水準的試驗和服務設施，取得了UL（美國安全認證）和CE（歐洲共同體認證）、荷蘭的KEMA、意大利的CESI等海外公認機關的認證。LS產電一直秉承“永遠與顧客同行的企業”的經營理念，致力于為客戶提供以IT技術為基礎的總體解決方案，并不斷推出新產品，發掘新項目來迎合未來發現的需要，如電力質量事業、RF-ID事業、U-City（Ub i quitous City）、電力設備維護、分散電源電力變換裝置等都是發掘的新項目。 《控制與傳動》：自動化是提升工業產業的最為快捷的途徑，您認為目前LS產電還需要在此基礎上做怎樣的調整，以確保利益的最大化？ 金總裁：考慮過去十年走過的路，加上目前遇到的一些情況，如電力、自動化在韓國成長的局限，歐美產品在中國實施的中低價位市場，中國本土企業的崛起，面對中國的大市場，LS產電經過全球水平綜合評估， 也在考慮自己在全球同行中的一個位置。 LS產電在上海重點開發的是變頻器和斷路器等，超高壓電纜是在韓國釜山生產的。未來LS會把更多的產品拿到中國來研發、生產，這樣更貼近用戶需求，更快速、更便捷的為用戶提供一流的產品和高品質的服務。由于全球整體環境的變化，以及全球化、本土化的趨勢，導致行業與專業領域的分別越來越不明顯，運作模式越來越先進化，需求越來越多樣化的局面。LS以市場反應為主導，研發的產品以滿足客戶需求為目的，設定了一個中長期目標，把中國市場做成一個成長點，計劃到2015年有一個飛躍性的突破，LS將會在全球電力市場里面占有一定的位置，在自動化領域也會有一個發展的成長點。目前電力半導體產品是LS新開發的項目，也是未來新的成長點，LS在考慮尋找一個合作伙伴，或收購一家有規模的企業一起來做。 后 記： 采訪結束后，金總裁邀請我們參加了LS產電部門員工的生日聚餐活動。我發現放下工作的金總隨意而又幽默，與工作中嚴謹、深沉的態度有著許多的不同。他是韓國人，卻能講著流利的漢語，他告訴我們他的女兒在中國生活過9年，現在韓國漢城大學讀書，學習中文。席間，金總不斷鼓勵著他的眾多韓國老鄉用中國話與我們交談，觥籌交錯中夾雜著陣陣笑聲，我們如沐浴在“漢風”的文化中，也被他們的認真精神深深感動著。我相信，在中國吃著地道中國菜，講著地道中國話的LS產電人，一定能夠一路與顧客同行，做出更好的產品滿足顧客與市場的需求。祝福他們實現美好愿望。