“龍，是中國文化的代表和象征。

取意臥龍，就是要讓企業體現臥薪嘗膽、永不滿足的民族精神。

取意臥龍，就是要讓企業具備臥虎藏龍、海納百川的開放胸襟。

取意臥龍，就是要讓企業充滿龍騰盛世、永立潮頭的雄心壯志。”

 ——從上虞“騰”向世界的臥龍電氣集團股份有限公司，從02年上市10年以來，一直在挖掘工業自動化市場的深度需求，從電機與控制、輸變電、電源電池三大產品鏈發展起來的年銷售31.46億的資本集團，臥龍電氣做著工控資本市場的持續領跑者。而如何持續領跑，臥龍電氣集團股份有限公司產品總監王崗也從臥龍這幾年的發展與未來戰略與我們一同分享探討。
 

專——專業，臥龍成長騰飛之源

江南多靈山秀水。

在上虞，有一條世界上少見的以一個少女名字命名的浸潤著優美傳說的曹娥江，江水蜿蜒數百里，北入杭州灣，流向蔚藍的大海。

曹娥江流經傳說中舜會百官之處，依山而彎，山不高，狀如龍，是謂臥龍山。

1984年以“臥龍”命名的產品商標，十年后，成為企業集團名稱。2002年6月，臥龍又在上海證券交易所掛牌上市。而現在，臥龍已成為中國乃至全球電機領域的競爭力品牌。年銷售31.46億，員工5000多人，旗下擁有4個事業部、14家控股子公司，八大生產基地浙江上虞、浙江紹興、浙江杭州、寧夏銀川、湖北武漢、北京、山東煙臺、安徽蕪湖。

王崗表示，截止目前，臥龍電氣已形成電機與控制、輸變電、電源電池三大產品鏈，產品涵蓋各類電機及其控制、超特高壓電力變壓器、高速鐵路牽引變壓器、城市軌道交通地鐵成套牽引整流機組、UPS電源、電動自行車、工程機械等40大系列3000多個品種，具備年產800萬KW各類電機生產能力,1.2億KVA各類電力變壓器制造能力，130萬KVAH 鉛酸蓄電池和100萬KVAH鋰離子電池生產能力，主導產品電機與控制，引領國際國內主流市場并配套多個國家重點工程項目，部分產品市場占有率25%以上，綜合實力位居中國電機制造行業榜首。

同時臥龍電氣還是浙江省電機行業協會理事長單位、中國分馬力電機行業協會、中小型電機行業協會、微電機行業協會副理事長單位和中國電器工業協會常務理事單位，也是中國機械工業100強企業、中民營500強企業、中國制造業500強企業。“臥龍牌”小功率電機被評為中國名牌產品，“臥龍牌”中、小、微電機獲得國家免檢產品資格，臥龍商標被工商認定為中國馳名商標，還被全球進出口商協會授予“中國最佳供應商”稱號。

在自主研發生產的同時，臥龍電氣還托管奧地利ATB驅動技術股份有限公司。ATB公司是與ABB、西門子齊名的歐洲第三大電氣產品制造商，主要產品包括高效、超高效和超超高效電機及各類工程用電機，在歐洲市場占有率超過12%，產品廣泛應用于核電工程、采油及煉油工程、環境工程、采礦工程、艦船工程等領域。在德國、奧地利、英國、波蘭、塞爾維亞等國家地區地擁有十大主要制造基地。

此外，臥龍積極參與國際經濟技術合作，專業化為全球客戶在輸變電工程，鐵路電氣化變電站集成，城市地鐵及軌道交通變電站集成，火力發電，水力發電，風力發電，工業自動化及環境集成等領域提供整體解決方案。得到國外業主的好評和認可，主要項目有：烏茲別克斯坦國家鐵路公司電氣化鐵路建設項目，緬甸國家水電站建設項目，敘利亞國家電網330KV輸變電改造項目等。

創——創造，臥龍經營理念之策

    創造力一直是臥龍電氣業務成長的重要策略與保障。

    臥龍電氣業務成長主要分三個階段，第一階段是創業期，該時期主要做傳統的三相異步電機；第二階段是擴張期，該時期收購和兼并了和電機關聯的產業，如電源、變壓器等，這一時期銷售額急劇上升；第三階段是機電期，該時期的產品明顯有機電一體化，系統集成的元素，這也是臥龍十二五規劃的產品定位。

     在具體發展上，臥龍有幾項里程碑事件值得注意：02年，A股上市；04年，和日本松下成立合資公司；07年，工縫伺服和直流無刷空調電機實現產業化；11年，成功收購歐洲三大電機制造商之一的ATB，為臥龍國際化，邁出了堅實的一步。

從這些里程碑事件可以看出，臥龍的發展有幾個關鍵要素。一是資本增長，通過上市進入資本市場，進一步凝聚資源；二是結構擴張，通過與世界一線企業合作建立合資公司，形成優勢互補；三是進入工控市場愈趨重要的伺服領域，并成為細分行業伺服市場的領先供應商；四是收購兼并關聯產業，面向國際市場，在產品上進一步系統化。

從四要素，我們可以看到發展背后，臥龍控股董事會的戰略決策有遠見，以及臥龍人對行業的精準把握與持續創造力。王崗說道，近年來，中國制造業從中低端產品市場參與全球競爭和產業分工，臥龍堅持量大面廣和用途專特相結合的發展思路取得了很大的成功；在產品競爭愈趨中高端的今天，臥龍又開始調整產品結構，大力發展機電一體化、成套集成化點擊產品及相關新興產業。

最鮮明的例子是臥龍對伺服以及光伏領域的深耕與優化。臥龍從05年開始從事伺服產品的研發和生產，經過努力，在工業縫紉機伺服細分領域排名前三位，年產伺服系統12萬臺。

由于80%的伺服份額仍然被外資（臺資）占領，因此臥龍伺服先從兩大面廣的紡織機械入手，逐步進入包裝機械，機床行業。在該領域具有過厚實力與靈敏的操控性。

其中自主開發并已經形成產業化的WLSE10系列工業縫紉機伺服驅動系統，榮獲07年紹興市科技一等獎，并在此前已獲得上虞市科技一等獎、浙江省科技二等獎。

該系統針對現有工業縫紉機伺服驅動系統國外產品價格過高，國內產品加減速較慢、定位不夠精確的問題，進行技術創新、攻關，采用無電流傳感器矢量控制及基于預測函數控制的位置伺服算法，實現完美針跡，其技術處于國內領先水平。可廣泛應用于各種工業縫紉機。

2012年將臥龍電氣杭州研究院又對橫機伺服驅動器產業化、中小慣量驅動器量產化和高端精密伺服進行重點攻堅。經過奮戰，目前已經完全具備了實現橫機驅動器產業化的條件，同時也基本完成橫機認證的相關資料。攻堅高端市場的精密伺服也完成了前期的布板和測試工作，為后續新品的開發，提供了借鑒參考。

2012年，臥龍也正在研發全塑封結構的伺服電機和異步伺服電機。

在光伏領域，臥龍光伏逆變器產品從2011年研發至今，目前已通過了澳洲的SAA和CEC認證，并具備小批量生產能力。為進一步了解國際市場的光伏發展狀況，并未后續市場開拓奠定基礎，2012年4月，臥龍走訪了澳洲市場，并同澳洲多家逆變器分銷商和系統集成商洽談了合作有關事項。

    雖然當前全球光伏市場面臨產能過剩，各國對光伏產業的政策扶持有著不同程度的削減甚至取消，加之世界經濟的疲弱，給光伏產業帶來不小的沖擊；但全球光伏安裝容量卻依然保持緩慢增長，尤其是新興光伏市場的崛起，無疑給光伏產業注入一劑強心劑。這也是臥龍對光伏領域重視并不斷研發新品的重要動力。

和——親和，臥龍凝聚人才之道

產品的豐富性與不斷推出得益于市場研究和產品研發。

目前臥龍電氣下設事業本部，事業本部下設營銷中心和研發中心，營銷中心設立市場策劃部，市場策劃部負責新品，新市場的調研工作，調研新品或者新市場經相關部門論證討論通過后，研發中心立項，著手新品開發。

同時為吸引高端產品研發人員，臥龍設有博士后科研工作站和國家重點實驗室，建立有國家級企業技術中心、省級電氣研究院、省級院士專家工作站、浙江省外國專家工作站，已承擔國家高新技術發展計劃（863計劃）1項，實施了國家級火炬項目15項，開發國家級重點新產品15項，獲得49項國家重點科技開發成果和347項國家專利（其中發明專利24項），參與國際、國家和行業標準起草修訂45項。其中杭州設立的研究院與博士后工作站，主要從事伺服電機，光伏逆變器，高壓變頻器的研發工作。

從客戶需求層面，自動化行業就要圍繞如何能節省人力，如何能提高效率，如何能提升產品的一致性方面考慮產品發展方向問題。

而在企業層面，所有的客戶需求都要通過員工來滿足。這也足以可見人才在企業發展中的重要性。臥龍電氣從成立至今，一直堅持“技術強企”，建立了“核心—骨干—助手”的三級金字塔人才結構，其中以技術全面、人品過硬、領導力強的首席工程師為核心，以專業突出、獨擋一面的科技人員為骨干，再配置若干年輕技術人員為助手。對技術人員的評價以“為公司創造價值的大小和解決實際問題能力大小”為第一標準。

隨著人力成本的上升，臥龍也正在加速實現轉型升級、結構調整。通過人才升級達到產品升級、品牌升級。

誠——誠信，臥龍做大做強之本

工業自動化的快速發展要求國內品牌能迅速達到其性能和穩定性要求，同時要求供應商具有成套解決方案能力，針對此點，臥龍一方面苦練內功，建立了專業的生產體系，另一方面通過杭州研究院平臺，努力開發系統集成化方案。在此之外，臥龍特別強調“誠”的重要性，從公司創立至今，臥龍一直將“誠”作為企業生存的不變主題。

“誠”的主題貫穿臥龍各方面的理念之中，在市場理念中，臥龍強調用戶是“上帝”，在這里，“誠”是對用戶實現承諾的基礎；在員工理念中，臥龍強調臥龍人共同的家園，在這里，“誠”是員工團結凝聚的精神基石；在投資理念中，臥龍強調注重經營之道，有謀有行。在這里，“誠”是投資的內在推手也是溝通之門；在質量理念中，臥龍強調金杯銀杯不如用戶口碑，在這里，“誠”是對質量的承諾與實誠。

1.WLSA07交流伺服驅動系統

2.WLSE20-4直驅式伺服驅動系統

3.WLSE51伺服驅動系統

4.伺服電機

5.伺服驅動器

在企業生存與發展中，臥龍除從理念上強調“誠”的重要性，在具體操作中，臥龍也特別強調“實情”。

王崗強調，隨著入世和人口紅利的逐步減弱，關于如何提升效率，如何減少人工的課題提到了中國這個制造業大國的議事日程上，很多企業紛紛改造、添置自動化程度高的設備來解決目前困境，勞動力密集行業如紡織行業將有很多機會，另外用于裝配的機器人或者機械手行業也將迎來發展，在這方面，臥龍已根據“實情”進行了精細布局，并朝機床和包裝行業發展。

目前中國的電氣傳動市場絕大部分被國外或者臺灣品牌占領，而這些被國外品牌占領的領域正是國家要求結構調整，產品轉型的方向所在。臥龍認為這也是國內品牌從做大到做強的唯一出路。

從上市到資本擴張，從資本擴張到產品進一步系統化與行業深耕。臥龍在工控市場彰顯著永不止步的民族精神。而未來，我們也可以從其所專注的細分行業，進一步捕捉其龍騰英姿。