Innovation and being on the spot——loi project
      07年的仲夏格外炎熱，我們工作的熱情也達到了沸點。洛伊熱工是一家德國做工業熱爐的威圖傳統客戶，一直使用威圖的箱柜，但卻很少使用威圖的配電產品，而是慣用維納爾的母線產品。
      今年我們卻抓住了一個機遇，首秦彩板項目中的3200A的母線系統。如此一個大電流的控制系統，對于洛伊的集成商聯進公司，對于專業做母線配電的維納爾公司，甚至對于我們威圖來說，都是一個需要解決的難題。我們抱著我們不是單純的銷售產品而是幫助客戶一起來解決問題的態度，充分了解行業內解決此難題的方法，了解了與母線相關的西門子塑殼開關的各項參數及安裝尺寸，研究了威圖3200A MAX PLS的特點，比較了與同類產品的優劣勢后，大膽地提出了更改洛伊德國工程師的設計圖紙的想法，把其1200MM寬的單柜，變為400+800MM寬的并柜。正是這一小小的設想就把威圖3200A MAX PLS系統完美的融入了標準800寬柜內；正是這一小小的設想也使此系統牢牢鎖定在威圖的3200A MAX PLS而不是其他。在這期間產品經理謝海軍經理也親自來到天津，到客戶處身體力行與客戶溝通，了解技術瓶頸，提供解決方案并提示我們一些選型細節的注意事項，使我們在根本沒有見過實物，只根據樣本圖片參數的基礎上就完整的選出整套系統中的各個部件。
      選型只是項目良好的開端，但當部件真正到達了組裝工廠后，安裝中遇到的一些問題就更需要我們必須熱衷于“親臨現場”的溝通主義，與技術人員溝通，與安裝工人溝通。當威圖的3200A MAX PLS控制柜站立在我們面前的時候，我們和客戶都深深感嘆威圖產品的至臻完美：體現在技術選型流暢，整套系統一目了然，安裝過程不需要再進行任何的加工，母線結構與威圖柜體的嚴密配合，整體感官的落落大方，精巧細致。這一成功受到了工程業主方的大力肯定，水道渠成的我們又接到后續一些定單，也為威圖SV配電產品在天津打開了市場。

      這個案例只是我們平時工作的冰山一角，它啟示我們作為銷售工程師需要有：工作的激情，專業知識，對產品的深入了解，對新產品的敢于創新、嘗試，“現場主義”，協同起來的TEAM WORK……

      隨著天津濱海新區建設的熱浪將，威圖天津辦將以更加充沛的熱情投入到這一歷史洪流中，奮力向前！