2019年自動化市場風云變幻，蘋果供應鏈訂單變動、3C市場低迷、貿易戰等因素層層疊加，市場形勢不容樂觀，直驅行業也受到了波及。惠州市三協磁電技術有限公司（以下簡稱：三協磁電）營運總監馮鏡超表示，今年開年之后直驅市場就表現出增長乏力的跡象，公司方面來自3C行業客戶的訂單也大幅減少。

面對重重挑戰，如何在瓶頸中尋找突破點至關重要。馮鏡超表示，目前三協磁電采用的戰略是新品研發+新行業應用領域開拓的組合拳形式，以應對競爭。

重磅新品——大跨距全線性龍門雙驅系統

在產品研發方面，三協磁電實現了產學研的緊密合作，在此基礎上推出了新品——三協磁電大跨距全線性龍門雙驅系統，以適用大幅面、高速、高精的加工及檢測應用。該龍門雙驅系統平臺，在重復定位精度達到2微米的前提下，實現了5個G的加速度。系統為一體化鑄造，采用新型復合材料，可進行快速熱處理，優異的龍門控制算法，振動模態分析，可實現高精密軌跡規劃。目前該產品定位的主要應用領域為：非金屬激光切割、高速振鏡拼接加工、高速點膠機、高速激光焊接、大幅面圖像檢測。

積極開拓激光加工等新行業市場

在2019年新行業拓展方面，基于市場發展前景和行業應用需求考量，三協磁電首先瞄準的是激光加工領域。據數據表明，2018年中國激光設備總收入達605億元，同比增長了22%，預計2019年中國激光設備市場銷售收入增速維持在16%-25%，行業發展前景可期。其次在行業應用需求方面，激光加工設備對高速度、高精度等性能指標有著嚴苛的要求，而直驅產品的速度快、加速大、定位精度高等特性與行業應用需求完全吻合，因此受到了市場上中高端客戶的青睞。僅在直線電機產品市場規模占比中，激光行業就達到了20.8%，預計這一比例將隨著直驅產品性能的進一步提高、成本日益下降而持續擴大。

三協此次推出的大跨距全線性龍門雙驅系統大力推廣的領域也是針對激光加工行業應用。值得一提的是，除布局新行業外，三協磁電的市場開拓步伐也在加快，公司將華南、華東作為主戰場，華南地區由三協磁電大本營負責，華東地區則是在上海、蘇州多處設立了經銷商網點，以期快速響應市場需求。

在直驅市場的競爭中，三協磁電有著深厚的技術積累與沉淀。其直驅產品可直接應用到集團內部的自動化設備公司中，據馮鏡超介紹，三協磁電的直驅產品每年內銷可達到三到四千萬人民幣，這對公司產品的改進及技術的研發升級都大有益處。未來，三協磁電將推動公司直驅產品往通用化及高端應用方向發展。

談及對直驅市場發展的現狀，馮鏡超認為目前飽受行業詬病的低價競爭是可理解的，企業在保障一定利潤空間的前提下，應以嚴格的成本管控來降低用戶的應用成本，從而提供性價比更高的產品，這是撬開直驅市場更廣闊應用空間的有力杠桿。未來隨著工業4.0的持續演進，更多高精、高速的產品設備需求將會進一步衍生，直驅產品的應用市場也將得到進一步的擴大。